第一百四十章：下个月的业绩目标(第 3/4 页)

    而愿意出钱购买小课包的家长，本身就有这个觉悟，想要让家里的孩子学一些东西，一旦预约上了，除非临时有事，否则一般是不会变动的。

    “正常情况下，应该是在五十个小课包左右，不过这里面，还没排除意外。”小梅低沉道：“我们还要考虑到一个情况，那就是家长的爽约率，天气凉爽的时候，家长爽约率不高，可现在天气转冷，天黑得早，十个家长当中弄不好就有三四个爽约，所以最好……”

    她虽然没把话说死，可在场的众人都听明白了。

    只要流量足够，那么，谈成十几万的业绩并不难。

    难就难在，十二月份天气更冷，天黑早，购买了小课包的家长，也不愿意让孩子顶着寒冷出门学东西。

    万一被冷到了，感冒了，得不偿失。

    有了小孩才会知道，小朋友的抵抗力其实非常差的。

    上幼儿园都会经常感冒，有时候，一感冒，一个月都去不了两礼拜幼儿园上课。

    更遑论去培训机构上课了。

    “我懂。”这点孟凡尘到是没考虑到。

    不过这也可以理解。

    爽约是很正常的。

    任何行业里都存在的现象。

    毕竟，不是客户临时忘记了，就是临时有变动。

    被爽约是常识。

    “其实就算下个月能保证有五十个课包家长，光靠这些新客户，也很难做得到十几万的业绩，主要还是看续费跟家长转介绍。”小梦说出了心中的想法，“现在已经是十一月底了，临近十二月没几天了，这种情况下，一周内我想弄五十个新课包不容易吧？”

    “很难。”许晋沉声道。

    “不错，真的很难。”苏必波也点了点头。

    “就算从十二月初开始，七天内卖出去了五十个课包流量，这里面也有两个不可控的因素。”小梦拧眉说道：“首先，课包的跨域时间有点长，一般都是课包不是两节课就是三节课，正常情况下，两节课很难拿下家长，都是三节课，可三节课的课包，按照每周一节课来预约，几乎可以说，时间长度跨域到了三周，从月初开始，也就是到了月底才结束，这还是最好的情况下，万一……从十二月份第二周开始预约，预约不来的情况下，拖到了第三周……这个客户的报名，极有可能就跨越到了一月份了。”

    这种事，常有。

    任何机构都会面临着。

    现在的家长，虽然喜欢跟风。

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