第一百四十章：下个月的业绩目标(第 2/4 页)

    孟凡尘如果把精力全部放在了新校区，那么，老校区这边，她跟苏必波都是刚接手工作，虽然熟悉了两个月，但是……说句心里话，她还是觉得有很大压力的。

    至于苏必波有没有压力她不知道，可她是绝对有压力的。

    “我保证完成任务。”苏必波情绪高昂道。

    小梦老师却微微皱眉。

    孟凡尘凝视着小梦老师说道：“有困难，尽管提。”

    说没有困难，那是绝对不可能的。

    “孟校，我觉得压力很大。”小梦直视着孟凡尘目光，直言道：“首先，我们没有全职的市场专员，负责引流，我也来两个月了，这段时间虽然都是小梅老师在负责谈单，可我也接待过家长，负责签到等等……也知道我们现在的流量是什么情况，就凭我们现在的流量而言，十二月份要做到十几万的业绩，并不容易，你说呢？是不是小梅。”

    小梦用询问的目光看向一旁的小梅。

    她的意思很明白。

    如果流量不行，光靠她跟苏必波，是完成不了这个业绩目标的。

    毕竟，她负责接待谈单，苏必波负责课程教学的事情。

    可人流量从哪里来？

    这不是他们负责的工作，首先要保证有人，才能谈这件事，如果人流量极少的情况下，想完成业绩从何做起。

    “人流量这件事我会考虑。”孟凡尘沉声道。

    小梅也知道小梦想说什么，微微蹙眉继而抬头看向孟凡尘，低声道：“其实小梦说得对，仅凭现在的人流量，十二月份很难达到十几万的业绩，这个月的流量都不是特别好，十二月份更冷，到时候愿意出门的家长不多。”

    “每年到了冬季，小朋友就容易感冒生病，而且天黑得早，户外又特别冷，这时候约试听课并不容易，如果售卖的小课包太少，约来的成功率就更低了，按照我个人的经验，下个月要做十几万的业绩，抛开老会员续费，或者老会员转介绍而言，光靠新流量的成交率来看，至少要报名十二个以上的新会员。”

    小梦打开自己的随手带来的记事本，在上面填写比率：“行业的成交率，几乎是在三成左右，也就是说，我们每个月要报名十二以上的学员，至少要新的课包在五十个左右。”

    小课包，不是名单。

    也就是售卖体验课的意思。

    比如，两节体验课，三节体验课，这就是行业里俗称的小课包。

    小课包毕竟是家长付了钱购买的，只要是出了钱，家长肯定会来上课。

    而名单，就算约上了，由于没出钱，家长心想天气天冷了，可来可不来。

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