第51章 成败在人心(第 3/3 页)

    “编号487935的那家老客户是吧？”胡延德道。

    “对，就是那家。”平老师有些吃惊，主要吃惊于胡延德直接背出了客户编码。

    柴胡也有些吃惊，没想到这个肥壮的中年男人记忆力也如此之好，估计又是用了蒋一帆说的联想记忆法。

    不过要记住4、8、7、9、3、5这几个数字，不默念几遍记住的话，应该可以联想到什么帮助记忆？

    柴胡立刻闭上眼睛死命想着，果然，他这颗没有经过联想思维训练的大脑，一下子就真的什么也没能联想出来。

    真的如蒋一帆所说，慢不在记忆，而在联想。

    看来从明天开始，自己真的要每天花十分钟进行记忆力训练了，柴胡这么想着。

    此时只听胡延德朝李平生道：“李总，两千多万的资金，被客户拖了十个月，您随便拿这钱去买十个月4%年化利率的银行理财，利息都将近70万，您的钱压在客户那里，资金成本是很大的，我建议咱们以后跟客户签协议，信用期尽量缩短一些。”

    “我知道，但这也是没办法的事儿。”李平生叹了口气。

    “李总，办法都是人想出来的，您不想哪来的办法是不？”胡延德道，“比如你们可以对所有的客户做一个信誉评估，风险大的就把信用政策收紧些，那些中小客户干脆直接采用现款现货，不见真金白银就不给货……”

    “不是，胡保代……”李平生已经听不下去想插话。

    “您先听我说完！”胡延德放大了音量，这句话让全场低头吃饭干着自己事儿的人都瞬间竖耳倾听。

    “除了那些中小客户，你们新签的客户，也可以采用现款现货，这样压根就没有几个月的资金压力，而且你们对于过去那些老逾期不给钱的客户，就应该中止合作，比如那些应收账款金额较大，期限较长的客户，你们要做一轮认真的清理；另外还加强销售人员考核力度，提升销售人员催款主动性！”

    “怎么提升？”此时马方突然问道。