第一百章 案例2：艾玛又开单了(第 3/4 页)

    两人走开，段小明跟唐先生张美女聊了没几句，秦艳娇电话打了进来。

    段小明按了免提接听。

    “段小明，7栋1102对吧？”

    “对的，领导。”

    “系统最低总价是713888元，你跟你的朋友说一下。”

    “主管，我这按着免提，他听到了。”

    唐先生：“领导呀，这个价格不能再少了吗？”

    秦艳娇回答：“系统最低价，不能再少了，你们继续聊。”

    唐先生礼貌道谢，段小明挂电话。

    一直不怎么说话的张美女开口了：“帅哥，这个价格能再少一点不，跟我们预期相差有点大。”

    这个情况段小明早就预料到了。

    他面带笑容的把手中的签字笔放下，这是卖房宝典第四篇心理篇里写的一种心理战术。

    “在价格谈判过程中，看似一些不经意的动作，实际上可以起到更好的逼定作用，比如合上算价单、收起资料、放下签字笔等等，从心理上暗示对方这已经是底线，无法再谈判。”

    段小明开口：“领导给的最低价比我们算的少了3万多，合计一个平方300多块钱的优惠，别人都拿不到这个价格。”

    张美女却不放弃：“单价再少100块，我们就定。”

    段小明直接拒绝：“你们刚才可是说最低价就定，我就问领导要了底价，如果你们不定的话，我可是要被罚款500元的呀。”

    哪里有罚款五百元的规定，不过是段小明照搬宝典上的案例话术而已。

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