第一百章 案例2：艾玛又开单了(第 2/4 页)

    唐先生不给段小明和秦艳娇串台词的机会，主动开口了：“领导你好，我是小明的朋友，算多少无所谓，领导给个底价就可以，合适我们现在就买！”

    秦艳娇没有料到这个客户居然能抢到主动权，她不可能记得每一套房源的价格，更不可能知道段小明算的价格是多少。

    好比底价是90万，段小明现在算92万，她如果报最低94万，岂不闹了笑话？

    也不能一开口就说90万，如果客户还想优惠，怎么破局？

    消费者心理学是一门学科，客户的砍价心理必须被满足，否则很难成交。

    何况这买房子不是买白菜，房子关系到一家人几十甚至上百年的生活，仔细对比，慎重考虑和反复砍价在所难免。

    好在秦艳娇知道该如何处理，她扫了一眼前台坐着的几位，心生一计，客气的回答：“好的先生，您稍等一会，我需要核查一下系统最低价，您稍等，我马上回电话过来。”

    不给唐先生继续说话的机会，她就直接果断干脆的挂了电话。

    挂完电话，她在前台挑了两位组员，简单交代几句，然后刻意按下蓝牙无线耳机的对讲键，叫两人一人拿着户型图去问段小明现在在算哪一套，另外一人过去拍段小明算价单。

    她的指令，段小明在蓝牙耳机里自然听到了。

    他不动声色，没有去触碰自己的蓝牙耳机。

    秦艳娇其实也可以直接命令段小明把价格发给她，但这样如果出现一丝差错引起客户多疑，那就适得其反。

    所以她想得更稳妥，让组员去打个配合。

    两位同事出场，一位特意跑来问段小明算哪一套。

    段小明大大方方的说：“7栋1102。”

    这位同事说：“那不要紧，不冲突，你们谈你们谈。”

    段小明和同事在说话的时候，故意把算价往前推了推，方便另外一位同事默默拍照。

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