第六十三章 案例1：抗性第一回合(第 3/4 页)

    脑子里有个声音告诉他：“有了！那个张哥女儿，也是个母的啊，看她对我那态度，摆明就是要针对我，不能完全按照宝典说辞来，得把哄女孩子那一套拿出来！”

    这个声音又说：“我太妈实在是太聪明了！”

    段小明一脸笑容的从卫生间走了出来。

    回到桌位上，他主动出招：“张哥，你这人才培养的好哇，一个问题问的我都急得要上厕所，对了，你是个爽快直接的姑娘，问题问得也很好，怎么称呼？”

    前半句是说给张卫军听的，赞美的三个同心圆最里面那一环赞美潜能瞬间就用上了。

    后半句是问张娟，赞美的三个同心圆第二环赞美性格立马用上。

    张卫军替女儿回答了：“张娟，千里共婵娟的娟，现在长沙读大二！”

    “看得出来，不是大学生没有这个思维！”

    段小明把赞美的三个同心圆玩得飞起，又一次赞美对方。

    这天下有几个人会拒绝别人不动声色的赞美自己呢。

    张娟见此态度稍微缓和了一些：“价格贵的这个问题，你怎么说？”

    态度缓和，可刀子并没有收回。

    段小明脑海里响起一个声音：“如果跟女生出去吃东西，不要问女生想吃什么，而是要直接说：‘猜猜我要带你去哪里吃’，不管她回答什么，你都说：‘猜对了’，以后还怕女生这个灵魂拷问吗？”

    段小明在脑子里点头：“你讲的真对！”

    这个声音又继续说：“现在她问价格，你反问她想要多少价格的，如果你回答价格不贵如何如何，你就中招了！”

    段小明在脑子里提出一个疑问：“等等，你刚才说的那个例子，那要是妹子不回答吃什么，而是说只要你不带我吃——比如肯德基，或者潇湘缘就行，怎么破啊？”

    脑子里的声音回答他：“你先问，看她怎么说，我再帮你想办法。”

    精分的段小明微笑着点头对着张娟说：“关于价格这个问题嘛，张娟同学，你觉得多少不算贵？”

    做销售，如何称呼客户是一门很大的学问，好在段小明情商不算太低，他采用了同学这个称谓，而不是妹妹，或者美女之类的。

    叫妹妹，她那个穿得像开染坊的男朋友就在身边，难保自己不再树立一个敌人。

    叫美女，张卫军会否觉得自己对她女儿有所那个——毕竟当父亲的人对孩子天生有一种莫名其妙的保护欲望嘛。

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