第六十三章 案例1：抗性第一回合(第 2/4 页)

    临时抱佛脚，也是解决问题的一种办法嘛。

    他边走边看手机，到了厕所，站在尿池边看。

    可翻了一圈，他就否认了自己刚认为的“临时抱佛脚也是一种办法”这个思路。

    他现在意识到，学习真不能囫囵吞枣，任何事情也不可能一蹴而就。

    现在咋办呢？

    他在电子版卖房宝典里翻阅着。

    “找到了！”

    有关房价贵这个问题的说辞，在宝典第七篇的逼定环节里。

    可怎么就只有三句话。

    “关于价格，一定要跟客户讲价值，因为价值才是本质，价格贵正因为是价值高。”

    “针对价格贵，能正面回答，则用价值回答，不能正面则根据前六篇里的思维、法则、技巧和案例分析来说明。”

    “不是任何问题都要正面回合战，价格问题是购房者最敏感的点，我们更多时候，需要借助不同的思维方式来说服客户。”

    段小明站在尿池边，满脑子呆滞。

    “什么？就这么三句话？可是我记得此前宝典里很多地方都有提及价格这个问题的啊！”

    他又快速的翻阅，可越是心急，越容易找不到节奏。

    他之前确实在卖房宝典里多次看到过“价格”这个词出现，可现在他翻阅的是电子版本。

    手机屏幕那么小，文字更小，在他现在这种心态下，很难快速找到之前“镶嵌”在其他主题里的“价格”。

    就在他打算放弃，回去随便回答的时候，进来了一个络腮胡男子。

    年纪不大，脾气却不小，拿着手机说话，那声音都能媲美狮子吼了：“我说你有完没完，我现在就在潇湘缘，爱吃就吃，不吃就拉倒！”

    络腮胡挂断电话，嘀咕着：“妈的，女人真难伺候，晚上吃什么东西都能闹到要分手！”

    段小明听到这里，突然脑袋开窍了！

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