第二十八章 宝典第二篇：销冠思维(第 3/4 页)

    “去去去，必须去呀。”

    段小明盖上宝典。

    狗哥刚才宝典里说，他不赞成心理学谈单法，而是应该——应该什么呢？

    带着疑惑他跟着吴小沫步伐一同踏上楼梯。

    “其实，我以前也系统学习过销售心理学，特别对其中的价格心理学非常感兴趣，小沫前辈，你呢？”

    段小明一本正经的说着。

    其实，一般人说其实的时候，并不其实。

    他哪里系统学过，他目前有关房产销售的每一句金句，基本都出自手上那本爱不释手的卖房宝典。

    吴小沫回答：“价格心理学？我也是最近才学销售心理学的，难度大，不过，以后我们可以探讨，还有，你喊我小沫就行。”

    段小明本想装得自己也很懂，听她这么一说，心想，莫不是自己手上这本大保健——哦，大宝典是个野路子。

    或者是个基操手册，销冠都是实战中出本事，根本不屑这样的宝典？

    也许是吧，反正自己前三份工作，都没有听说过价格心理学。

    每天面对的就是开单、开单、开单，大卖、大卖、大卖！不开单就淘汰！不大卖就加班！

    销售行业就是这样，业绩为王！

    像自己这样，吊儿郎当的估计少见。

    “好的，小沫，请教下，除了心理学，还有些什么好的销售技巧和方法，比如销售思维这些什么的，不吝传授一二？”

    段小明也不客气，马上就喊上了小沫，喊得还无比熟悉亲切。

    “我就只会按照动线讲销售说辞，用心真诚的给客户提供置业方面的顾问服务，把项目和产品的优缺点分析出来，客户认可就会在我手上买，至于什么技巧方法套路的我没有，思维这个东西，玄之又玄，很少碰。”

    吴小沫心想，这个段小明其实并没有他平常表现得那么飞扬跋扈嘛，现在看上去还蛮好学。

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