第二十八章 宝典第二篇：销冠思维(第 2/4 页)

    听见吴小沫这么说，段小明心里嘀咕着，同时拿出卖房宝典。

    他快速翻到宝典开篇部分，里面有一句：“幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用让人会心一笑的语句来活跃气氛，而不是讲低俗的笑话，幽默是结合语境的一种艺术。”

    又快速翻到宝典中间写着销售心理学的部分，这一部分他看过——说“路过”可能更合适，他“路过”这一部分知识两三遍，上面太多知识点和案例，他每一次浏览都像是反刍动物囫囵吞枣，整个整个的吞进肚子里存着，根本没有反刍细嚼。

    不过胜在年轻，记忆力还算活跃，他多少记得一些内容。

    比如销售心理学还分客户心理学、价格心理学、卖点心理学、服务心理学等等。

    价格心理学那一部分写着：“顾客要的不是便宜，因为他们也不知道到底便宜不便宜，他们要的是感觉自己占到了便宜。”

    还写着：“不要跟客户争论价格，价格永远都有人嫌贵，而是要跟愿意购房的客户讨论价值。”

    服务心理学写着：“没有不好的顾客，客户永远是对的，因为他要买他喜欢的产品，所以，只有不好的服务，服务不好，再好的产品也难卖出去。”

    诸如此类，他依稀记得。

    当然还有狗哥熟悉的笔迹：“心理学就是玩一个博弈，买卖过程犹如相亲过程，千万不能靠勾引，也别想玩心机，得坦诚！”

    这倒是实话，不算狗。

    “我们卖房时谈心理学，殊不知客户买房时也在玩心理学，千万不要认为自己聪明客户傻，狙击手瞄准目标还得看风向，所以，心理学只能解决一部分难题，真正要想战无不胜，就得有销冠思维。”

    咦？

    怎么心理学谈到销冠思维了？

    段小明继续快速看着。

    狗哥的笔迹潦草，他习惯了也能快速浏览。

    “所以，小狗我不太赞成心理学谈单法，我们应该……”

    “喂，你去不去参加小组会议？”

    看见段小明坐在原地翻阅笔记本似乎不打算动了，吴小沫催问。

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