第七十二章 案例1：张娟的抉择(第 1/4 页)

    段小明挂了狗哥电话，先去了前台问询了老同事。

    一期还真有三十多套房子没有卖出去的，但是都是一些不好的楼层，和一些边边角角，不过好在价格很划算，而且交房时间早，年底交房的都有十多套。

    他把这部分房源的情况又快速的问了一个大概，将老同事递过来的价格表拍了照片，问了底价换算方式，然后朝洽谈区走去。

    其实每个人都有潜能，只是很多时候在选择上做了不同的决定。

    以前的段小明选择是游戏玩乐，靠爹维生，最近感悟颇多，开始尝试努力。

    看着远处洽谈区张卫健军一家，段小明嘴上念叨着：“真是各人有各人的苦乐，各家有各家的帐啊。”

    他说的倒也是实话。

    张卫军一家人是吃了没钱的苦，有病没钱治，如今还得拿着治病的钱买房子。

    而段小明恰恰相反，他家太有钱了，可他有富二代之名，却没有富二代之实，到如今连个代步车也没有，遇到稍微大一点的事情，但凡要花钱的，都得叫爹。

    呵呵，我有个好爸爸！

    他坐回洽谈桌，已经改变了主意不再打算道德绑架剧透张卫军老婆病重的事情。

    张卫军看他的眼神里带着“你不要说”的意思。

    可段小明从他细长的眼神里看不出任何喜乐。

    “不好意思，刚接了个电话。”

    段小明先开口说道。

    张卫军忙接话：“没事，不要紧的。”

    张卫军的话音刚落，他女儿张娟就开口了：“你这价格太贵了，首付比其他家的都贵，月供也贵，我对比了一下你算的这三套，15楼120平方的这一套你最低能给我们多少钱？”

    段小明看了一眼张娟，又看了一眼坐在她旁边的云洛。

    这小子第一次见面的时候嚣张跋扈，昨天给自己打电话的时候还很拽呢，今天像个面具人一样呆在女友身边扮哑巴。

    “给不了最低价了，这就是最低价，或者你说个你能接受的价格。”

    听见段小明如此回复，张娟开口：“你这人说话矛盾呢，给不了最低价，却又要我开价！”

    张卫军也说：“是啊，小段，这都存心买的呢，你就说个价格，老哥以后多请你喝几次酒！”

    段小明当然知道自己说话矛盾了。

    宝典有云：“并不是客户的每一个问题都需要正面回答。”

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