第17章 商健的第二个砍价套路(第 3/4 页)

    全车盗抢险、玻璃破碎险、车身划痕险、自燃险可以不保，这种发生的机率太低了。

    像划痕险，划两条痕，修改一个面，两百来块钱，走保险不划算，除非碰上丧心病狂的人故意划伤。

    当然，销售人员一般要求新车全保，否则他们拿提成太低。

    商健加销售人员的手机号码，让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、有啥礼物这些报给他。

    商健感觉最后这家4s店众发的报价比较低，吃完饭后直接商谈价格：

    “大众富阳那边，裸车价只要20.8万，其它的跟你们一样，除了要求交两年保险不合理之外。”

    销售小姐声音提高了一截，振振有词反驳：

    “小哥，不可能，裸车价21.5万已经最低了，那边的4s店我都熟悉，不可能卖这么低。”

    【想法：20.8万已经到底线了，店里根本赚不了什么钱，我卖了就是傻子。】

    商健优雅坐在沙发上，看到颜值不怎么高的销车小姐的重点部位三秒钟，直接使用读心术查看销车小姐的想法。

    看到她的想法，对砍价更胸有成竹：

    “怎么不可能，这是他们的报价单，我截图发到你手机，给你看下。

    我只交一年保险，别跟我忽悠说两年。

    我又不是第一次买车，傻子才交两年。

    其它礼物，要求中档车膜、座椅垫、行车记录仪、导航，其它的，基本是厂家送的。

    有些东西我不说，你们就想省下来。”

    销售小姐闻言皱眉，感觉20.8万不太可能，而且还要求那么多礼品。

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