第17章 商健的第二个砍价套路(第 2/4 页)

    前世买过车子，对流程再熟悉不过了。

    一大早，商健打车到4s店，什么狗眼看人低的狗血剧情，他倒没碰上。

    4s店的服务员照样对他热情，给他倒茶水。

    只不过，他穿着比较低档，而且太年轻，不像富二代，对他搭理的销售员不多而已。

    但只要你表示买车，销售员会热情给你讲解，他们都怕投诉，做销售的人情商都不会低。

    就算看不起你，也不会在表面显露出来，除非碰上情商低下的新人。

    或者在一些高端车4s店，知道看的多买的少，在一些4s店招待上倒是有些冷场。

    看车看到中午十二点钟，在一家4s店蹭吃免费午饭，商健就到了三家4s店问价。

    不管在4s店维护车或买了车，只要到了午饭点，脸皮厚一点问一下销售员，4s店都会给你提供一份快餐午饭。

    只不过像商健这种，还不是交易成的顾客，只是表示购买的意愿非常大，就厚着脸皮问午饭，的确是少。

    吃饱饭，拍拍肚子，货比三家，他看的这家也算是最后一家了。

    他看中一辆黑色大众途冠，1.8tsi 自动两驱风尚版，网上指导价23.38万。

    网上的最低参考价并不代表就能买到最低价，仅具有参考价值。

    三家4s店的报价都不一样，但相差不大，主要是优惠力度、保险和赠送礼品。

    三家4s中，最优惠的报价申华汽车，裸车价21.5万。

    购置税是没法谈的，能谈的只有裸车价和保险年限，还有商业保险8500元，可以只要求一年。

    作为老司机，新车保险没必要全保，不划算。

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