第315章 这也太狠了吧(第 2/3 页)

    易俊才坐下来。

    杜嘉看了看资料，问道：“你这个月的KPI是什么？”

    易俊才连忙回答：“杜总……”

    “叫我老杜就行了！”杜嘉打断他的话。

    “老杜！”易俊才觉得有些说不出口，咬着牙叫出名字，然后才继续说，“我这个部门本季度的KPI是销售额九千万，百分之二十的利润！”

    “很好，记得很清楚！”杜嘉给与了充分的肯定，“每个月三千万的销售额！你觉得能完成吗？”

    易俊才心想KPI基本上都是公司和个人商量着制定的，毕竟牵扯到奖金什么的，不可能制定的你完不成。

    所以当然是能完成了。

    但他又不能直接说，那岂不是显得太简单了？

    于是他说：“虽然有点困难，但我努力，还是可以完成的！”

    “很好！”杜嘉点头，“那么你说下，你准备怎么去完成这个KPI，我想听听你的分析！”

    易俊才心中一禀，知道真正的考验来了，要是回答的好，肯定能够得到好印象的，他略加思索，就说道：“我觉得主要是从三方面完成！第一，要做好员工的培训，让他们有主人翁精神。第二，在业务上，我们要积极主动的出击，多跑客户……第三，当然是离不开老杜您和公司领导们的指导了！”

    第三条纯粹就是拍马屁的。

    杜嘉不满意的摇了摇头，脸色也变的严肃了起来：“我感觉，你这样根本完成不了KPI！首先，你说培训，什么样的培训你有想法吗？而且这种培训能够达成什么效果，你有考虑过吗？”

    培训嘛，无外乎就是吃吃喝喝，顺便讲点东西，多报销点钱。

    但杜嘉上来就问，能达成什么样的效果，这让易俊才无言以对，只能沉默。

    然后杜嘉又说：”主动出击，每个业务员每天要跑多少客户，如何提高成单率，你有考虑过吗？“易俊才急的满头大汗，他知道不能再沉默了，于是就硬着头皮说：“每天起码跑三家客户！成单率我们也会尽量做考核的！”

    杜嘉摇头说：“其实你这就是，公司给你下达了KPI考核绩效，然后你来分解，怎么完成这九千万的考核绩效，比如我第一个月完成三千万，第二个月完成三千万……但是你连这种分解做的都不够好，我很不满意！但是，我这不是责怪你，你坐下吧！我再问另一个人！”

    然后他开始看花名册。

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