209.建议(第 3/4 页)

    

    打消客户疑虑，是增加销量最重要的一步。

    

    宁玉林在一旁听的连连点头，越听越觉得有道理。

    

    霍不凡又接着道：“想要销量爆发，无非就是做活动。有个活动还是比较适合你们的，那就是打一折。”

    

    “一折？这个不行，绝对不行！”宁玉林连忙摇头，道：“我们的产品利润虽然是工厂直销，但去掉人工，运输之类的成本，也就四成左右，打一折，那不亏的裤子都没了！”

    

    “又没让你上来打一折，你们设定一下时间，第一天打九折，第二天打八折，第三天第四天打七折，第五天第六天打六折，第七天第八天打五折，第九天第十天打四折，第十一天第十二天打三折，第十三天第十四天打二折，最后两天打一折。听起来好像最后一天最便宜，但如果你们把热水器限量，那么通常在六七折的时候，随着库存量的减少，那些客户怕抢不到，便会立刻下单，可能五折左右就已经卖光了。所以，第二次活动的时候，加量，给客户一种你们确实在让惠于民的感觉。”

    

    霍不凡的主意很简单，普通人不是只看关键字吗，那他们一定都会被一折和三年全额退款等优惠吸引过来。

    

    但实际上，热水器在中间时段就卖光了，根本不可能一折买的到。

    

    不过既然做了这个活动，就算作假，也得做出个样子来。

    

    根据活动情况，如果五折六折卖的多，就只加推几件一二折的热水器让人去抢。

    

    至于宁玉林说利润只有四成，这个就更好解决了。

    

    上线两款新外观，加点可有可无新功能的型号，把价格抬高，让利润最少达到七成甚至八成，然后去专门做这个活动，美其名曰新品优惠。

    

    这样做的好处有两点，一来吸引客户购买，觉得占了便宜。二来，也可以抬高商品底价。

    

    因为你最初定价就定的高，只不过实际购买的时候价格是低的，可一旦活动用了别的新款，老款恢复了原价，自然底价就高了。

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