第9章 定价权(第 3/4 页)

    这就意味着，用户将对产品形成依赖，而不是一劳永逸。

    因此，适合的价格才能够让用户长期能够使用产品。

    一盒面膜泥能够用四次，每次使用面膜泥能够管一周左右。

    如果每次使用费高达千元，一个月就是四五千块，这样的价格大部分民众都承受不了。

    但是从另一方面来说，使用了肤油杆菌面膜，消费者就节约了水、乳、洗面奶等等一系列的钱。

    周潇让陈椰从公司内部调取了一些日化产品的消费数据，以消费数据为基础制定价格是最合理的。

    陈椰和周潇达到做面膜后干劲十足，虽然两人依旧在天鑫日化公司，但是工作氛围已经和以前大大的不同。

    以前陈椰的工作是想法设法坑蒙消费者，让消费者掏更多的钱买名不符实的肥皂产品。

    而现在，陈椰是让消费者能够买到真正能够改善自己皮肤的产品，这才是功德无量。

    “去年公司做了一个消费者样本调查，以年纪为划分，一二线城市18到23岁的女性，平均每月在化妆品上消费金额为500元；24岁到29岁的女性，每月是1200元；30岁到35岁每月是2000元……”

    “这还是中位数，收入越高花费也越高，年纪越大花费也越高。”

    陈椰和王玉兰看着周潇，定价权在周潇这里。

    周潇说道：“化妆品使用人群中，广大的消费者一定是在都市，也一定是在一二线城市。我们的产品目标应该是25岁以上有收入的人群。”

    周潇谈道：“都市25岁以上的女孩子，大部分应进入工作状态。这个时候的她们因为工作和年纪的原因，皮肤走下坡路，但是这个时候她们也处于恋爱或者初婚状态，最要展现最美的自己，因此她们才是消费主力军。”

    周潇定价了：“一盒面膜泥可以用一个月，我们就取24岁到29岁女性在化妆品消费的中位数往上一点，一盒售价1500元。”

    “这么贵！”陈椰心里一梗塞，想着这几天她敷面膜像喝水那么平常，简直是暴殄天物啊，“周潇，你不会问我要这几天的面膜钱吧！”

    周潇微笑着说道：“当然不会。”

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