第9章 定价权(第 2/4 页)

    王玉兰补充说道：“价格由你制定，但是生产成本要归于公司，利润分配可以暂缓。”

    王玉兰心中庆幸自己没有看错人，比起只会打嘴炮的苏宇，周潇才是有能力的人。

    要拯救业绩越来越差的公司，推出面膜产品是唯一的方法。

    王玉兰也提前制定了和周潇的技术合作方案，以公司技术股份的方式购买周潇的面膜技术，后面按照股份和周潇分成。

    在保证周潇最大利益的同时也保证，也保证公司能够进一步发展，王玉兰准备在适合的时候向公司上报合作方案。

    周潇核算了成本，现有条件下肤油杆菌面膜泥一盒的成本在20元左右。

    但是售价绝对不能以日化产品的利润20%往上加。

    既然面膜泥的效果这么好，为什么不像大品牌靠拢？

    产品的定位非常重要。

    你定位于低端，未来进入高端非常难。

    例如苹果手机，最开始的售价是七八千甚至上万块，现在降价到五六千元，消费者就趋之如骛，大呼米帝良心。

    但是小咪手机，即便现在的性能已经非常好，希望提高售价到5000以上，网友必定会骂翻天。

    又如耐克篮球鞋的价卖到皮克球鞋的价，粉丝们会大呼惊喜，但是如果皮克出一款高端，即便性能非常好，卖到耐克的价，网友绝对会冷嘲热讽。

    周潇打开景东app，查看了下面膜的销售和价格排名。

    销售最好的面膜价格一般在5元一片，一盒20片装在100元左右。

    最贵的面膜能达到300到400元一片。

    按照肤油杆菌的说明书，肤油杆菌面膜能够帮助清理和修复用户的皮肤，而不能够永久改善用户的皮肤。

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