第七章: 每一位客户的燃点,都等待着被你发掘(第 3/3 页)

    “李经理，如果您能在明天一天之内，邀请到这些餐饮、零售潜在客户和媒体，落实一家五星级酒店会场，我们李普顿可以支持您后天就召开一场新闻发布会，并现场订货，发布会组织工作，我们可以手把手带着您的团队一起准备，您，明天之内，可以做到吗？”望着宁芫那坚定闪耀的目光，李晓脱下大衣一把甩在椅子上：“兄弟们，我们能不能？”

    “能！”一屋子他的人异口同声地高呼–真不愧是许文强似的老板啊！

    “李经理，您一定要感谢刘生给您机会，您在香港的上家，是他十分珍惜和重视的客户，如果不是刘生极力推荐，我们总经理傅先生和魏经理也不会一起来，这么多人来，本来是评估您和贵公司是否为合适的候选人，您和您团队的实力、热情，向我们证明了这点，我们现在非常感动！那从此刻开始，我们就是战友了，一起先打赢新闻发布会这场仗！”

    宁芫请求pt，让销售阿鹏peter分管这家客户，因为peter是这几位销售里颜值相对最高、气场和李晓最吻合的，希望pt通知他明天赶紧过来。宁芫让傅先生、pt和madam先回酒店休息，她留下来和李晓的团队，连夜落实明天的邀请、后天发布会的流程及准备。

    有了上次在成都的经验，这次的所有工作，对宁芫来说都相对驾轻就熟了很多。幸运的是，李晓团队和范经理团队一样，都非常有实战能力，而且一水儿的青岛帅哥。

    本来就把工作当拍戏一样极富表现力的李晓，在新闻发布会现场的设计上，真是实现了他所有梦想：在十几位身着黑西装戴着白手套的帅哥护卫和簇拥下，大boss李晓长大衣衣襟飘飘、礼帽斜戴15度角、围巾左边比右边长三分之一、手持雪茄、眼神深邃地出场，极富煽动性地介绍他对品味的理解、对怎样有品质地赚钱的思考。有几个酒店的女采购，听哭了，不知道是感动哭的，还是被他帅哭的–不重要，关键是这场发布会下来，当场成交了近五百箱！

    peter赶在发布会之前到了现场，果然和李晓一见如故，他本月的业绩早已顺利超额完成！pt说他下个月的指标，要涨到一千箱了，这对一个多月前，还一个茶包都没卖出去的他来说，才真是像做梦啊！

    最不可思议的是：这场发布会，连送给与会嘉宾的一盒李普顿茶，都约定十天后再由销售员送上门。现场摆放的样品，是宁芫随身行李箱里的十几盒。别的女孩子箱子里放的都是衣服、化妆品，她的行李箱里，都是样品、海报、宣传资料–画logo画怕了，哈哈……所以，她居然没有带大衣，因为装不下了。

    傅先生问宁芫：第一天晚上，怎么会知道李经理喜欢红酒？宁芫说，她瞄到李经理的办公室有个红酒柜。傅先生又问，她怎么会随手就从包里掏出一盒s25、发布会怎么会有十几盒样品？宁芫说：“万一走到哪里，遇到了销售的机会呢？李普顿的创始人李普顿爵士不是说过吗，不要错过任何一个营销的机会。”

    开完发布会，李晓和他们的销售经理带着五个人一起去看市场，正是最冷的时候，寒风如刀，宁芫一路筛糠似的哆嗦着。来到一家百货公司时，傅先生特意绕到女装部，拿起一件紫红色厚实的大衣，让宁芫穿上：“这是公司给你买的，不要冻坏了，我们还指望你开后面的发布会呢。”

    pt一听傅先生说下一场，头都晕了！他还从来没有连续出过这么久的差、这么密集地坐飞机、汽车，他好想回到白天鹅酒店的房间，睡个踏实觉啊！他看到宁芫精神抖擞的样子，真是佩服这个和自己一样瘦瘦弱弱的人。他突然想起来一个非常严重的问题：“aimee，你怎么这么大的胆子，敢自作主张给他们开新闻发布会呢？”

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    第二部：入职外企