第七章: 每一位客户的燃点,都等待着被你发掘(第 2/3 页)

    “当然，我们青岛很多人见都没见过进口红酒呢，虽然我们张裕是历史悠久的品牌，但一般老百姓家里，没喝红酒这个习惯。”

    “您什么时候开始卖红酒的呢？”

    “那当然是因为我自己喜欢喝，我对红酒有了研究，这些酒店、西餐厅，也需要有人供应红酒，我就开始卖给他们了。”

    “李经理，是的，只有像您这么有品位、对商业敏感的人，才会选择从喝红酒、到卖红酒。今天，李普顿，也是这样一个契机：从喝红茶、到卖红茶。”

    宁芫从随身的包里，拿出一盒李普顿s25的红茶，让他们帮忙拿来杯子、开水，又问他们是否有炼奶、方糖、柠檬片，他们是供应餐饮的，这些都有，宁芫当场又开始给他们变纯红茶、柠檬茶、奶茶这三种茶的魔术。不仅仅李晓，他们在场的其他合伙人、员工，都看呆了！

    “我们不仅仅销售这么特别的产品，还可以替你为餐饮客户组织培训，教他们调制各种口味的冷热茶饮、甚至以茶为基底的鸡尾酒。您说说，这样的生意，我们在青岛，不找您和贵公司合作、我们应该找谁？或者说，如果我们找了别的公司，谁会成为青岛餐饮的时尚风向标？”

    李晓本来高冷耍酷的眼神变得火热，连帽子都取下来随手扔在桌上了：“怎么称呼这位美丽的小姐？”

    “宁芫，你可以叫我小宁，或者aimee。”宁芫的热情度开始下调，流露出品牌方的严正。

    “李经理，如果不是优家香港客户的推荐，我们李普顿不可能由总经理、销售经理一起出马，亲自到您这里来的。想拿李普顿城市代理的客户很多，我们也有严格的资质要求。”

    “这个知道、这个知道，我知道优家在全球是什么级别的公司、李普顿是什么级别的品牌，知道知道。”李晓的热情度开始上调，声音也大了起来。他的商业直觉和经验告诉他：这个青岛经销权，必须拿下，越快越好。

    李晓开始发起猛攻，介绍自己的企业在青岛餐饮界如何叱咤风云、对客户如何所向披靡。宁芫一边听他说，一边快速地在自己随身带着的笔记本上写写画画，李晓话音一落，宁芫就把手上的本子摊给他看：

    “李经理，您刚才提到的酒店客户有这些、西餐厅客户有这些、夜店客户有这些。我来青岛前，已经了解过，青岛还有这些高档百货和商超客户，零售这块是您目前没有的，是您做李普顿的短板、也是您公司整体业务极大的增长空间。”

    李晓把围巾也扯了下来，激动地指着本子：“哎呀，我一直想找我们渠道突破口，这可真是个机会啊！如果我们能借李普顿打开百货商超渠道，我卖的那些调料，也有了新出路！”

    “李经理，还有这些青岛的媒体，我们要在一个市场一炮而红，必须要有他们的支持。但我们目前还没有预算、也没必要做大量的媒体投放，您有办法请他们来，做个报道吗？”

    “这没问题，我和他们很熟，他们还一直鼓动我去拍电影呢！”李晓骄傲极了！

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