第37章 引人注意就对了！(第 4/4 页)

    他都省得打包了，一个一个地卖，一点小玩意就收个十几块，还一点都不用让利呢。

    有了这样的计算，再巧妙地用一个高雅的环境和高人的姿态做包装。杜非羽的信心来源于整个思路的完备。

    在他仔细观察了老邓头的技术，营销方法之后，他就更加坚信，自己不会输。

    因为差不太多。

    要说他违反宗规了吗？老杜觉得自己没有。

    买卖之事，你情我愿。道理是靠人自己去想的，他没必要都讲；和胡半仙的胡扯不同，他卖实在的东西，他没有骗人。

    老邓头终于发现了情况的异常。顾客先都是往他这里来的，看着看着，竟然都朝着杜非羽那边去了。

    许多人本来是在他的摊子边缘走动，走着走着，突然就像触电一样，一愣神，就都朝着杜非羽那边去了。

    一天下来，老邓头不以为意，两天三天，他才意识到情况非常棘手。

    这个孤立在人群外的摊子，正在大量地拉走他们的客流。

    第四天傍晚的时候，老邓头终于忍不住走到了杜非羽的摊前，怒气冲冲地说道：

    “你到底用了什么邪法？！我的客人怎么都往你这里来？”

    这句话一说出口，就是变相承认了他的失败。杜非羽笑了，没有正面回答老邓头的问题，只是缓缓问道：

    “老邓，有两个地摊，一个地摊贴膜10块一张，一个地摊贴膜25块一张，你会怎么选？”

    “当然选10块钱的啊！”老邓不高兴地说道。

    杜非羽听完，拿出了两张贴膜，放在了老邓的面前：

    “左边这个，网上买的，价格2块，我可以卖到10块一张；右边这个，高级贴膜，成本价25元，我只留着自己用。”

    “你想说什么？”

    “我给了你两个选择，你想都没想，就选择了其中的一个，但我给你的，并不是一个必须二选一的问题。”

    “我给了你两张贴膜，一张卖10块，一张卖25块。价格和品质，你却根本没有考量。也就是说，你做了这么久的卖家，却只是习惯了贪便宜的做法。”

    “这是一个陷阱问题！”老邓头愤愤不平地嚷道，“你少来教我！”

    杜非羽收起桌子，轻轻地放到了三轮车上。他望着老邓头说道：

    “思维决定选择，细节影响成败。我的话就这么多了，咱们明天见吧。阿白，老李，收摊。今晚去夜市逛逛！”

    三人扬长而去。老邓头望着他们离去的背影，怅然若失地站在了原地。十年以来积累的生活经验，似乎在一点一点地崩塌。

    不，真的是长达十年的经验吗？还是说在十年之中的某一天，自己的头脑就已经停滞不前，开始永远跟随着习惯运行了？

    好像发条突然间拨动，陈旧的齿轮开始旋转。老邓头点了根烟，缓缓地在夕阳中坐了下来。

    他，开始了思考。