第37章 引人注意就对了！(第 3/4 页)

    杜非羽负手而立，一副仙人姿态。

    他极力维持着一副高人的模样，最后终于忍得胃都抽抽起来了，才趴在阿白背后偷笑出声。

    贴膜耍帅的是李牧白，用小暧昧来推销的是白十七，而最后送手机挂饰，负责先生之风山高水长的，是他杜非羽。

    路人才不会发现，那些嘈杂的声音是阿白用法术屏蔽掉的。不然在这么吵闹的环境，这种复杂的曲调要怎么跟洗脑电音对抗？

    想着让人留步，靠的不是曲子，而是全方位的环境和体验。

    阿白的法术只是一个辅助。要塑造这样一种神奇的体验，当然要靠多种因素的共同作用。

    低音炮引来了客流，其他商贩营造了吵闹环境，这样隔离出来的宁静空间和高雅音乐，才显得尤其特别；

    三人仙风道骨的姿态，李牧白神奇的技术，阿白和杜非羽锦上添花的推销，才最终让不一样的贴膜体验得到完成。

    一切都是对于顾客心理的判断而已。

    三百六十行，行行出状元。怎样让贴膜贴出状元的感觉，杜非羽觉得，胡半仙之前给了自己非常多的启示。

    先把腔调打出来，引导顾客进入杜非羽需要的消费情绪。

    再趁机推出自己的产品套餐，虽然不可能弹无虚发，但在那种环境下，成功率会自然而然地上升。

    因此杜非羽大胆地让手机挂饰成为贴膜的附赠品，同时稍微抬高了每一张膜的价格。

    而电插头和数据线，对于电池经常没电的手机党来说，很多时候，是可以救命的东西。

    他把这几样东西捆绑在一块卖，见机行事，买一送一，手机美容送电插头数据线，买电插头送手机挂饰。

    卖着卖着，甚至还推出了几份套餐：

    买水凝膜加外壳贴纸加上充电线，只要49！

    两张钢化膜加外壳彩膜加上手机挂饰，只要69！

    手机贴膜外壳挂饰膜三件套，加上充电套装，只要99，还送新贴膜！

    更有豪华的109元，129元套餐可选！

    只要成本允许，杜非羽就不会心疼。送一点东西本来就是一种营销的手段。

    他计算了一下，利润最高的还是卖贴膜，这里面毕竟有一个无成本的手艺钱。数据线和电插头本来就是为了应急，质量相当一般，利润也高不到哪里去。

    而挂饰变成附赠品，利润表面上牺牲了，实际上并没有太大影响。

    杜非羽说了，挂饰喜欢的，当然可以单买。只是单买下来，可能要八九块钱，可能要十几二十块钱。

    但如果顾客选择买贴膜，买套餐，挂饰就是赠品了。

    客人一想，买贴膜什么的以后也有用到，而且花一样钱买两样，买一送一，自己何必去单买呢？

    在这种促发好奇心的环境下，他们很少能意识到，杜非羽早已经把挂饰的利润都算在了贴膜上。

    甚至他的优惠套餐，实际上也没有多少让利。只是为了方便理解，或让人产生占便宜的感觉，最终让产品卖得更容易。

    但就算客人想到了这些，害怕吃亏，又能如何呢？

    看中了挂饰，就单买挂饰。客人直观上躲过了杜非羽的捆绑销售，但实际上，挂饰中包含的高额利润，就轻松让杜非羽赚到了。

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