第一百一十六章 波总，你是真的牛！(第 3/4 页)

    既然google可以不靠竞价排名，仅仅依靠庞大的数据库、优化的算法和持续的技术创新，就能够通过关键词和adsense平台，进行精准化营销。

    不仅用户体验更好，企业也能够更准确的获得目标用户的点击。

    他就不信这一世，自己缔造的百度搜索做不到！

    技术创新驱动，才永远是搜索引擎的核心竞争力啊！

    周枫和王川两人，在刚刚听到“关键词”三个字时，眼睛几乎同时亮了起来。

    他们很快就抓住了其中的重点。

    利用搜素引擎的算法，按照关键词的相关性，进行广告和搜索结果的匹配。

    简单一想，就能明白其中对于商家的吸引力了。

    这可比门户网站那种，大banner摆在网站上，毫无目的、漫天撒网的广告推广方式，要有效果的多！

    隋波关于商业模式的话，并没有说完……

    他忽然点了黄海的名字。

    “今天我叫黄海过来参加这个会，估计他也有点懵，搜索和淘宝网有什么关系呢？”

    黄海点头：

    “波总，说实话，刚开始我还真是一头雾水，不过现在稍微有点感觉了。”

    “哦？说说，你有什么想法？”隋波也有点好奇，黄海所说的感觉是什么。

    黄海道：“这段时间，我一直都在思考淘宝网的核心价值。

    就像波总刚才说的，淘宝网实际上也是一个平台。

    c2c和之前公司的b2c业务不同，我们也是一头连接着商家，一头连接着用户。

    只不过，百度搜索是提供信息的桥梁，而我们是撮合交易的桥梁。

    从基本的理念上，是有很多共同性的。”

    隋波哈哈笑道：“黄海，你这个想法就对头了。

    不过，我想说的可不光是这一点！……”

    所有人都睁大眼睛等着他继续说下去。

    隋波这一波接一波的，不断往外抛出新的想法，在刺激大家的头脑风暴的同时，

    真的很吊人胃口啊！

    隋波看向周枫：“百度搜索公司如果想要实现广告收入，就必须要建立面向企业的营销平台和组建相应的广告销售团队。

    搜素引擎产品的特性是，具备广泛性和普遍性，这也就是说，我们的搜索结果覆盖面是非常广的。

    根据互联网长尾理论，我们客户群，应该是中国成千上万的中小企业。

    这些企业有产品，但是缺乏让用户得知的渠道。

    也没有资金做价格昂贵的传统电视、户外等广告。

    他们才是最需要搜索引擎广告的客户！

    而这些企业，分布在全国各地，很多都可能是省会之外的二三线城市，甚至乡镇。

    怎么才能把百度的搜索广告服务，推到他们面前，让他们接受这种新型的企业宣传推广方式呢？

    所以我们还需要做渠道建设。

    说到渠道这块，我想宋健师哥是最有发言权的。”

    列席旁听了半天，宋健也终于发言了，他笑道：“发言权谈不上，不过可能我比大家熟悉一些吧。

    毕竟之前在方正的时候，我的主要工作就是建渠道。

    一般而言，渠道有几种模式，直销模式、全国总代理模式、区域总代理模式。

    这三种模式各有利弊，就看公司出于哪方面考虑，来选择不同的渠道模式。”

    隋波点点头，也不卖关子了。

    他直接道：“直销模式行不通，用户群体规模太大了！

    光靠百度公司自己的力量，覆盖不了多少客户。

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