第一百一十六章 波总，你是真的牛！(第 4/4 页)

    全国总代理的模式，我们自身对渠道的控制力就太低了。

    最后反而有可能，被全国总代理携渠道而自重，那就麻烦了！

    所以，我们要采用区域总代理的模式。

    在每个中心城市设立区域总代理，由区域总代理负责该区域内的搜索广告业务的推广，区域总代理再去发展二级代理、三级代理。

    这样，

    一方面公司对渠道的控制力度强，某个区域代理做的不好，换了也没有太大的影响。

    另一方面，可以利用在当地有客户资源的代理商，快速拓展我们的客户。”

    说到这里，

    隋波又看向黄海，笑问：“黄海，你有没有想到什么？”

    黄海的眼睛也亮了起来。

    他激动的道：“我明白了，波总，淘宝网的客户，和百度搜索的客户，重叠性非常高！”

    隋波点点头：“对，淘宝网也是服务广大中小企业客户，从客户群体上，和百度搜索的广告客户重合性非常高。

    这也是我想说的，搜索引擎的第二个商业模式，那就是流量变现。

    不同于广告的点击变现，而是直接促成交易！

    也就是说，企业客户和易趣公司合作，可能会带来两种效果。

    通过搜索广告获得用户，通过淘宝达成交易……

    这才是业务生态体系最强大的地方！

    我们所带来的增值服务，是其他任何搜索引擎公司，所无法比拟的。

    除非他们也和易趣一样，自己有c2c业务，搜索的技术还必须要比百度更好……”

    他的这番话，让所有人都笑了。

    开玩笑啊。

    就现在国内互联网公司，想再像易趣公司一样，扩展这么多业务线，可要费大功夫了。

    这就是互联网公司的特性，一步先，步步先。

    隋波也笑了笑。

    接着，他对庞勇道：所以，老庞，接下来你们大中台，要和百度、淘宝两个业务线密切配合。

    我们要在后台数据上打通，客户数据、用户数据、搜索数据、交易数据……

    这一切数据，将来都是易趣公司最核心的资源和价值！”

    隋波今天在会上的讲话，旁征博引，话题跳来跳去，不断的吊着他们的胃口。

    但是经过他这么一番话。

    却已经把百度搜索的商业模式、关键词广告模式、渠道建设等等一整套非常完善的构想，和盘托出！

    让周枫和王川，包括俞军这帮百度搜索的人，全都震撼莫名。

    就这么会儿功夫，隋波居然就把困扰他们很久的问题，轻松就解决了！

    平时看波总，似乎也没怎么关注百度搜索的业务啊……

    最近一段时间，他更是几乎全部在忙上市。

    而后回国后，又是接受央视采访，又是买车买房。

    大家还觉得老大有点不务正业呢……

    结果，原来一切战略构思，战术细节，都在他心里！

    高山仰止啊！

    波总，你是真的牛……