第20章.老油条的人脉(第 1/4 页)

    雷恬恬接到李濡的电话，听明白他的想法后，虽然有心合作，却也有些顾虑。

    “小李，这样的合作模式虽然可行，却也是权宜之计而已。我们是面向全杭城的创业公司招商的，仅凭你们一个区域的覆盖面，恐怕只是杯水车薪甭了。”

    “覆盖面的问题，我会再想办法。”李濡回答说：“其实我们区域里只要有一单做成，并且确实拿到了返点的钱，那么自然而然就会传开的。”

    雷恬恬玩味道：“说了半天，你就是想跟我谈钱呐？按照我们市场部的规定，每成交一单，销售的提成为8%。我也同样可以给你们8%。”

    “太低了！”李濡立刻反驳：“我们公司其实是有商业地产部的，绕过他们私下成交，其实已经算做私单了，一经发现就会被开除，风险很大。”

    雷恬恬皱眉，她对中介公司内部的具体运作知道得并不太清楚。但作为公司高管，她也能想象如果员工绕过公司做私活，下场肯定是不会好的。

    念及此，她只好问：“那你想要多少？”

    “15%！”李濡狮子大开口。

    闻言，雷恬恬笑了：“小李，我们泰嘉中心的价格是2.8/㎡/天，500平方米起租，一年起签。所以一单的价格最少也要5110000，15%，可就是76650。”

    “太高了！我的职权范围内，没办法答应你。而且这件事对我来说也是私下授权你操作，没办法申报，你明白吗？”

    李濡故作为难：“可是没有切实可见的利益，我的同事肯定也不愿意冒风险。太低了也不行。”

    “10%，我只能答应你这么多。”雷恬恬最后也变得强硬起来。

    不过这个数字李濡已经很满意了。

    因为如果真的是公司和公司之间的合作，那么就算经纪人成交，8%也好，10%或者15%也好，都会先计入公司业绩，再进行提成。

    换句话说，公司是拿大头的，经纪人只能拿小头。但现在是经纪人全拿，自然能够刺激他们的积极性，而且也不需要他们做什么，只需要在私底下向客户多问一句“有没有租赁写字楼的需求”而已。

    “好吧，10%，不能再少了。”李濡立刻答应下来，让雷恬恬有一种上当的感觉。

    不过她也没太在意，首先毕竟不是针对性宣讲，成交的概率并不高。另一方面，泰嘉中心除了赚租金以外，真正能够循环产生利润的，其实是3块的物业费。

    只要能够基本消化掉c、d两栋楼，总共20多万平方米的可用面积，每年光物业费就能收近500万，更别说还有两个多亿的租金！

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