625 悬在头上的利剑(第 4/4 页)

    王富强恍然，他听明白大哥的意思了，脸上露出欣喜之色，反问道：“拿绳子套住他们的脖子，松紧都得听咱们的，是不是这个意思？”

    “对，就是这个意思。”

    王泉越聊越满意王富强的反应，继续说道：“九鼎商贸这四个字就是咱们最大的底气，对对手而言也是威慑力最大的武器，不用咱们拿出来炫耀，他们也知道咱们随时都有可能调整价格争抢客户。咱们如果制定一个既让他们难受，还不至于一下子吓到他们的价格，就相当于悬在他们头上的一把利剑，让他们时刻都得提心吊胆，不但不能强烈抵制咱们，还得小心翼翼的维护自己的客户，这样的效果会不会比之前要好许多？”

    王富强嗯了一声之后，又是问道：“那就改成一公斤便宜一块钱咋样？”

    王泉心态轻松，不紧不慢的说着，“金陵那边的价格我不是很清楚，给不了你定价的建议，你跟杨叔多沟通一下，最好商量出一个恰到好处的价格。对了，你跟客户报价的时候要适当的改变一下话术。比如说，我们九鼎商贸的白条猪肉永远比当地市场价便宜多少多少，永远这两个字一定不能忘记！这是咱们实力的自证，也是给客户吃的定心丸！”

    王富强默默记下王泉的叮嘱，等电话挂断之后，一刻也不敢耽误赶紧给杨叔打电话。把王泉的话大概转述给杨叔之后，王富强又问道：“叔，你觉得定个啥价比较合适？”

    杨德军默默消化王泉的意思，过了一小会儿后，笑着说道：“这事儿好办，明天你来店里，我跟你说说咋弄。”

    电话挂断之后，王富强脸色有些凝重，大哥说这些话的时候自己已经很努力的在想了，却没有想到比较合适的办法。杨叔只是听自己说了一遍就想到了主意，听他的口气似乎还很轻松。

    差距啊！

    第二天早上，王富强早早起床来到市场，先是帮杨德军出货。等客户散尽之后，杨德军这才把王富强喊道屋里笑着说道：“你大哥的意思并不是非要给客户便宜多少钱，而是表现出你们的态度，让客户知道跟九鼎商贸合作会是什么样的结果。”

    王富强略显诧异的看着杨德军，想到昨天大哥最后那句叮嘱，似有所悟。

    杨德军脸上笑容不减，继续说道：“只要你在客户面前表现出足够的态度，便宜多少已经不是很重要了。但为了更好的拉拢客户，我给你提个建议。咱们搞批发的人，向来不怕客户讨价还价，但有一个前提必须告知客户，量大才有资格谈价。你可以直接跟客户说，一次性接货多少多少公斤，我给你按照什么价位来算。比如说，单次接货五百公斤以下，每公斤便宜五毛，超过一吨每公斤便宜一块。”

    “让客户知道你不是死板的生意人，同时也让他们知道，没有销量免开尊口。明码标价，还能刺激客户贪便宜的心理，让你多卖货。”

    说到最后，杨德军眼中带着期望看着王富强，“你具备生意人最难得的品质，唯一欠缺的就是经验，只要你保持努力的心态，一定能做到自己预期的目标。”