625 悬在头上的利剑(第 3/4 页)

    王富强嘿嘿笑了一声，老实承认：“嗯，开业都一炮，必须得打响。”

    白条猪肉每公斤便宜一块五，就拿一般的摊位来讲，进一次货就能省下好几百块钱，甚至上千。只要脑子没毛病的人，应该都知道怎么选择！

    “富强，价格差距大确实能让咱们一炮而响，但你考虑过没有，万一以后白条猪肉降价了，利润低了之后咱们还能保持这种力度的差额吗？一旦保证不了，就会破坏在客户心中便宜的形象，很有可能给自己增添麻烦。”

    王泉保持着笑吟吟的语气，主要是不想给王富强压力。

    “这样直接把价格差距拉大，很有可能引起老批发商们的共同抵制，如果闹得太僵，对咱们并没有好处，你想想是不是这么回事儿？”

    王富强个沉默不言，在他的认知中，只要白条批发的业务开展起来，得罪人是不可避免的事情。反正都是得罪，还不如直接把价格拉低，先抢一部分客户保证销量再说。跟其他批发商比起来，自己这边带着天然的价格优势，根本不怵任何批发商。

    现在听大哥这么一说，王富强有些动摇了，急忙问道：“那咱们再提提价？”

    王泉含笑点头，王富强能这么快反应过来足以证明他已经进入角色了。“你不要盲目顺着我的思维考虑问题，你得弄明白咱们为什么要涨价，涨多少才能达到最好的效果。只有弄清楚了这些，你才能从容应对那些竞争对手。”

    “大哥你说，我听着呢。”

    王泉没有卖关子让王富强自己领悟，稍微迟疑一下，这才说道：“我刚才说的意思你得弄清楚，咱们考虑提价并不是害怕得罪竞争对手，主要还是为了给自己留后路，如果遇到不好的行情，最起码给自己留有操作空间，不至于让自己陷入险境。”

    “其次，如果你是我的竞争对手，面对这样的价格差距，明知道自己不能跟着降价，你会怎么做？”

    王泉没有继续说下去，等待王富强的回答。

    “明知道价格打不过，那我肯定不能硬着头皮上。如果是我的话，我会选择给一部分老客户适当的优惠，然后再散布一些对你不利的消息，用咱老家的话来讲，我打不过你，我就挠你！反正怎么恶心你怎么来！”

    说到最后，王富强不好意思的笑了笑。

    王泉听着眼中一亮，快速肯定王富强的回答，“你这种想法就很对路，特别是给老客户适当优惠的想法，特别好。”

    “你看，你都想到这一点了，咱们的竞争对手能想不到吗？如果把价格差距拉的太大，非但起不到逼迫对手正面迎战的作用，反而会让对手心生畏惧跟你迂回作战，最终难受的很有可能是你自己。与其这样吃力不讨好，为什么不换个思路，咱们就是比他们便宜，但便宜的不是很多。你仔细想想，如果是两个人打架，你直接亮出武器产生的威慑力大，还是告诉对手我有什么武器，但我现在不用，而且不保证随时使用产生的威慑力大？”

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