第二百五十八章：营销是大学问(第 2/3 页)

    去外县市水厂推销拉关系时，要舍得请相关人员吃饭喝酒，了解到人家单位谁说了算，上门送两瓶洋河优质大曲、一条牡丹烟。

    集体、国营的不少厂子在跟乡办、社办企业的竞争中大部分落败，并不全是人浮于事产品成本高居不下。

    很大一部分原因是遭遇乡办、社办甚至于村办企业的不正当竞争，被人家用行贿的卑劣手段挖走了客户。

    不少社办、村办的厂子其实就是披上集体外衣的私营企业。

    他们每年象征性上交公社、大队一些钱，自主经营自负盈亏，利润当然也是自行分配，为了多拿订单，拿出现钱请客送礼纯属正常。

    所以说改革开放初期的私营、社办、村办厂子，多少不同都存在“挖社会主义墙角”的普遍现象。

    那些大大小小的老板，基本上没有屁股干净的。

    最起码在他们手上花出去了大量钱用于行贿！

    黄道舟承包了厂子，理论上可以得到液压元件厂利润的三成作为合法收入。

    如果这些花掉的营销费用超过上面的接受范围，大不了黄道舟个人承担，算在他该得的三成利润里。

    黄瀚把这一切讲得很清楚，就是为了避免出现好货由于缺乏营销费用的投入，被乡办、社办企业钻了空子。

    因此黄道舟早早的用上了乡办、社办企业的营销方法，一家家上门请客送礼。

    此时的国营单位牛逼得很，哪有可能上门推销还请客送礼，去他们单位拿货还有可能被推三阻四。

    液压元件厂是物资局下属的集体单位，牌子很硬，人家又不知道这个厂子被承包经营了。

    面对专程上门来拜访的液压元件厂一把手，绝大多数水厂的领导都会接见、面谈。

    黄道舟不是以次充优，而是推销货真价实产品，还采取了灵活的营销手段，这效果当然杠杠的。

    改革开放刚刚开始，各单位的头头脑脑们胃口都不大，胆子还没练出来。

    他们不太敢拿现钱，黄道舟送洋河酒、“牡丹”、“大前门”香烟足以让他们愿意帮忙办事。

    黄道舟还通过钱国栋、成胜利、刘经理和秦局长等等朋友、领导、战友的人脉拉关系。

    有关系户领进门，黄道舟会节约不少时间，办事效率高了，还能够少花冤枉钱。

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