22.讨价还价(第 3/3 页)

    “过度的自信就是自负，”房东还是笑着摇了摇头，“你能有这样的信心确实是让我刮目相看，我也希望你不是一时自负说出这样的话，但我需要证明，你怎么能证明你有这样的价值呢？如果你做不到怎么办？”

    “那我们签一份对赌协议吧，如果我们能在一年的时间里完全回本甚至有所盈余，您就在百分之四十五的基础上，再拿出百分之五的股份来，作为给我们的激励股份。反之，如果我们没能做到一年回本，那么您将拥有这个网吧百分之六十五的股份。这样一来，无论输赢您都不亏啊。如果我们真的能一年回本，您那百分之四十的股份，已经足以将您的投资和房租抵消，从第二年开始，您就是纯挣了，还不用操心。如果我们失败了，您能得到大部分的股份，到时候我们也不会有任何怨言。”

    周方远已经完全成了谈判的主角。

    而对方，也不再将他当做一个陪客看待。

    房东看着周方远，沉默片刻，才无声的笑了笑，“小朋友，你的想法很有趣，行，就照你说的这么办。”

    事实上对于他来说，股份多少其实并无所谓，他只是想要掌控这个网吧而已，就像当年的元隆电影院。不过他也确实吃了没有一个好运营的亏，加上电影行业本身就不景气，他自己又没有什么经营天赋，所以才将北桐市历史最悠久的电影院给做到关门。

    如今周方远的一番话，让他升起了尝试一下的想法，三十万对他来说也不是什么大钱，坐拥这样一栋大楼，他一年的房租都不止三十万，所以他才会如此轻松的答应下来。

    协议很快拟订好，双方签下了自己的名字。甲方自然是房东本人，而乙方，则是由三哥签字。签字的时候，看三哥那不情不愿的样子，周方远还悄悄的捏了把汗，生怕三哥突然发作，把这事儿给搅黄了。

    好在三哥也不知道是给他面子，还是什么其他的原因，总之顺顺利利的写下自己的名字。

    协议成立，按照房东的说法，他会在三天之内把这笔钱打进三哥的账户，而三哥则需要在这几天的时间里，将网吧的手续跑下来。等一周以后，现在四楼的租客离开，网吧立刻开始动工装修。

    这个事情，三哥没有什么异议，点头答应下来。

    办完事，一行人准备离开。

    出了房东家的小院，三哥一直闷头走路没有说话，直到走到大街上，他才突然停下脚步，转头看着周方远。

    “胖儿，虽然三哥相信你……但是你还是解释一下吧，为什么要接受他的投资？”