22.讨价还价(第 2/3 页)

    “嗯。”

    房东点点头，却没有接话，可能在他看来，像是周方远和于禁这样的，只是一个陪着出来见世面的小家伙，还不值得他理会。

    周方远也不恼，用手拍了拍三哥的手臂，示意对方不要着急。

    然后他笑嘻嘻的看着房东，“王叔，您看，我们想要弄这个网吧，也做了很多的准备，而且我们也拿出了全部的身家，就是为了靠这个赚一笔钱。您现在一张口就要百分之六十五，是不是有些太多了？”

    “多吗？”房东瞧了周方远一眼，“我可不这么觉得，房子是我的，我还给你们投资三十万，虽然你们也出了不少力，但你们的投入一共也只有二十万而已。算起来，我要百分之六十五，无论是投资额度，还是投资的重要性，都是理所当然的。而且小朋友，你知道有了这三十万，你们能多赚多少钱吗？可能你们多赚的部分，就能抵得上你们市区的部分了，我觉得这个股份合情合理。”

    “但是您需要我们运营啊，”周方远还是那副笑嘻嘻的样子，“现在整个北桐市，恐怕只有我们会运营网吧，您听好了，是真正意义上的网吧，和海市还有首都的一样，而不是那些简单的电脑房。而且老实说，您这三十万就算投进来，也增加不了多少电脑。像之前市政府出手二手电脑的行为，近几年内估计也只有这么一次机会了，再买的话，就只能去卖全新的电脑。全新的电脑一台就要一万多，您这三十万扔进来，最多只能算是锦上添花而已。确实，有了这些钱整个网吧的收益或许会比我们计划中的要好，但一下子被您分割走百分之六十五，留个我们的就不剩多少了。”

    “小周是吧？”房东这才正眼看着周方远，“我没看错的话，你今年还没成年吧。”

    “是的，我刚刚初中毕业，今天整十五。”

    周方远笑着点了点头。

    “嗯，一个十五岁的孩子，能说出这种话，已经很不错了。你先说说看你们能拿出多少股份来吧，不过我要提醒你，我投入三十万，是要看到效益的，如果股份太少的话，我是不会投资的。”

    房东坐正了身体，这个小小的变化，证明他开始重视周方远的意见。

    “我当然明白，”周方远点点头，然后装模作样的想了想，“百分之四十五，这是我们的底线。”

    “呵呵，”房东笑着摇摇头，“小朋友，做人不要太贪心，你吃我三十万的投资，还白用我的店面，才只给我百分之四十五的股份？与其这样，我还不如自己直接弄一个网吧出来，到时候不管投资多少钱，收入全都是我的，我又何必投资你们？”

    本来就没想让你投资啊，没看到我三哥都要爆发了吗？

    周方远在心中腹诽道，但他却没有把这话说出口，而是笑着摇了摇头，“王叔，这笔账不是这么算的，您要知道，不管做什么企业，运营都非常的重要。一个好的运营，其价值无法估量。这个世界上，有好产品的公司和企业如过江之鲫，但最后真正能成功的却少之又少，为什么呢？因为他们缺少一个好的运营者。而我可以毫不夸张的说，我们就是这个好的运营者，这北桐市，您可以自己开网吧，也可以和其他任何人合伙开网吧，但真正懂的运营的只有我们。所以您投资我们的话，绝对是您目前想要涉足网吧业最好的选择。也因此，我们需要更多的股份，否则就像您说的，我们大可以自己干，何必要接受您的投资呢？只要能迅速回笼资金，我们完全有能力迅速将网吧扩张开来，所以我说这三十万，只能算是锦上添花而已。”

    周方远微微仰着头，很是自信的说道。

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