第八百六十四章 A轮路演的应答（下）(第 3/3 页)

    袁敬举手：“你这个好像是手游的思路啊？新手强制引导？”

    “对，这是千锤百炼的思路，一开始不要让用户费脑子，熟了之后他自己会思考。然后第二点，第二点就是它底层不行，没有使用任何大数据的感觉，比如第一张优惠券使用之后用户何去何从？

    大数据的用处是根据数值挖掘的结果进行预测，然后指导计划的制定。第二张券是非常重要的，直接影响用户体验，很可能用户买完第一杯感觉很好当场就要买第二杯，这时候必须有合适的券，送了合适的券，品类合适，折扣率可以接受，马上就能刺激复购。这是大数据能力的体现。”

    “你这逻辑有问题吧？”依旧是袁敬，“你强制引导用户的初始操作，那你对用户的真实数据收集力度约等于0啊，怎么用大数据？”

    “嘿，你同一个品类里面也有不同产品啊，卡布基诺、摩卡、拿铁、黑咖啡等等都算咖啡，水果茶、牛乳茶、芝士茶都算小鹿，瑞纳冰也有好多种，你根据用户初始选择还是能猜一猜的。实在猜不出来还可以给一个全品类的大力度折扣券。

    这个app是正好相反，第一张优惠券就是无脑的全品类免费券，这个肯定是接近最差解。我自己试用的时候，第一杯选了寒天牛乳，第二张券给我的居然是全场食品券和咖啡果汁券，根本刺激不到我，只能等着我主动复购。这样的产品经理在我这活不到第二天。”

    楚垣夕说完，没想到下面居然响起一片掌声。掌声中，徐欣笑着问：“哎小楚，你别光埋汰人家，人家开店的动员能力是标杆级的，而且后台非常强大，整套订单和配送系统没出过错，供应链协调的非常好，你能做到吗？”

    “呃，拓店速度方面肯定有差距，人家神州出来的团队确实有超能力。”楚垣夕罕见的谦虚，然后说：“对小康来说，前期准备还是比较足的，里程碑4肯定不会出问题。后台系统什么的，我们的复杂度要远远超出，因为我们还增加了大量的线上内容，app质量方面一直都是我关注的重点。

    至于线下，我估计运营到一千家店以上，也就是在另外几大中心城市开始大量拓店的时候会出现比较严厉的考验。那个时候要协调供应链、招聘、培训、建设物流等等，还要保持不同城市的高速拓店，难度曲线会呈指数型。”

    “你有这个认识我就放心了。那你打算怎么解决啊？”

    “这个现在吹牛也没用，到时候八仙过海吧。还有人有问题吗？”

    “有有有！”立刻站起一个后排的投资者，“楚总，你的移动支付和区块链什么时候上啊？”

    “区块链目前已经完成技术上的开发了，这个版本没选择上链主要是国内5g环境还不够成熟。”楚垣夕说着想了想，放出点干货：“研究市场的过程中我们发现不止是5g环境本身，另外在配套服务方面，特别是在云服务上还有很大很大的市场空间。

    我们的区块链本身也是一种对用户计算资源的整合，整合成云，所以这方面我们还准备加大投入和建设力度。另外也在考虑要不要直接投资建设我们自己的公有云资源，正式对外提供标准化的云服务。”

    这个意思就是，经过测算，5g时代对云的需求是天量的，而目前国内的云服务提供商能提供的量不够，这就是所谓的嗨哟很大的市场空间。如此，小康原先的计划是整合区块链上的来自用户的计算资源，也就是用户的5g手机闲置算力，现在想要追加的是正规的idc中心建设，提供laas服务。

    所谓laas学名叫做“基础设施即服务”，可以简单的理解为在网络上盖房，到时候提供租赁服务，自然有社畜来租。

    过去很多有心人也想上网盖房吃房租，而且从准入的角度，网络上地皮无限，想盖就能盖起来。问题是需求不是无限的，虽然需求总量很庞大，但是供应量在那呢，新入场的做的实际上是存量竞争，经验、技术和人脉关系资源等等都争不过老资格的房产开发商，所以很少有人头铁。

    但5g时代需求将井喷，这个红利经过研究楚垣夕发现也不小，而小康本身就有云区块的建设计划，变身为网络房地产开发商顺理成章，完全可以作为新入场者做一些tob的业务。

    不过这个干货说出来没什么人感兴趣，楚垣夕看了一眼，接着说：“对于移动支付，问题很简单，就是如何让别人的店挂上小康的支付码，如何让用户去别的商铺购物的时候使用小康app扫码付款。

    用户方面其实是不愁的，只要用户足够多，我有足够的手段，而挂码这件事，本质上是扩大小康的影响力，扩大使用场景。我的解决方案是依靠线上内容把支付通道从自己的便利店推出去，依靠小康用户的力量去推。所以时间点是里程碑7之后，那时小康将拥有足够数量的用户，以及线上内容。”