第一百六十一节 供应商与利益(第 2/2 页)

    “你说的这种情况，我也经常会碰到。其实决策没有错、对之分，就是要看在当前状态下这个决策是不是合适的。对于大项目、大投资，可能要考虑的因素很多，这个时候要运用团队的智慧、群策群力多做几个方案，然后在这几个方案当中找出最优的。”张帆回答说。

    “说到方案，上次一位培训老师给我讲了一个非常有趣的生活案例。他说同样的成本、不同的方案，得到的效果却是不一样的。”

    一位小伙子甲非常喜欢某女生，他决定付诸行动大胆追求。小伙子甲的预算是用2000元，计划用其中的1600元给这位女生买部手机，留400元吃饭、开房。当他骑着电瓶车去找那个女生时，结果那位女生收了手机之后，当面拒绝了他：“你是一个好人，可是我们真的不合适。”

    另外一个小伙子乙也喜欢这位女生，他也打算预算2000元成本。首先他用700元租了一辆bmw5，去批发市场花300元买了99朵玫瑰，然后告诉这位女孩他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店，最多消费100元。经过一天的折腾之后，当晚那位女孩就跟他睡了，而且是因为爱情……

    那位培训老师总结说，在预算有限的前提下，一个最优的方案才是决定项目成败的关键；同样的成本，做得好的方案将会事半功倍；方案做得不好，可能劳民伤财，却得不到好的结果。

    王茜茜在说这个故事的时候，双手有意无意地拨弄着自己的头发，当她说到“当晚那位女孩就跟他睡了”时，甚至把扎着头发的那根皮筋扯了下来，原来扎得整齐的马尾辫子瞬间披散了下来，盖住了她左、右半边脸。王茜茜微微低着头，轻轻地用手拨弄着头发，眼睛却火辣辣地盯着张帆看，那副神态很有挑逗的味道。

    张帆把这一切都看在眼里，脸上却表现得波澜不惊。是啊，作为在职场上打拼了十几年的职业经理人，如果连供应商的这些把戏都看不穿的话，早就在职场上混不下去了。不知道哪一位名人说过一句非常经典的话，一直在职场上非常流行：“没有永远的朋友，只有永恒的利益。”供应商为什么会跟某些职业经理人打得火热，不惜一切代价巴结、讨好、贿赂，甚至不惜用“美人计”出卖色相？原因只有一个，就是这位职业经理人能给供应商带来利益。

    如果职业经理人没有看透这种赤裸裸的利益关系，或者说不能得当地处理好，其后果将是不堪设想的。质量工程师李天就是一个例子，供应商之所以拼命巴结他，并给他巨额的贿赂，是因为他掌控着来料质量判断的大权，可以利用自己的工作之便为某些供应商谋取好处。当然了，事实证明这种灰色收入是不长久的，一旦被人告发，不但人财两空、身败名裂，甚至还有可能面临牢狱之灾。

    面对这种诱惑，张帆早已经形成了自己独特的处理习惯，那就是严格执行公司的《商业行为准则》，不让供应商主动送上门的蝇头小利破坏自己在职场上的好声誉。

    某些管理人员觉得世界很大，自己的所作所为没人知晓，于是抱着“一锤子买卖”的心态，在某公司里狠狠地捞上一把，然后打一枪换一炮。却不知道现在这个信息技术高度发达的社会里，人与人之间的联系越来越紧密，只要通过几个不同人际圈子的交集，就可以迅速地知道某个人之前的所作所为了，藏都藏不住。所以说，像张帆这种时刻注意自己的名誉、口碑的做法，是值得职业经理人借鉴的。

    看着眼前搔首弄姿的王茜茜，张帆心里突然升起了一股厌恶感。他重重地咳嗽了两下，看着手表说：“这个……王总，时间过得挺快的……我看今天我们的会谈就先到这样吧。今天下午我还有几个重要的会议，我会让王安经理全面跟进你们的改善计划的。”

    听到张帆下的逐客令，王茜茜一脸惆怅的表情。她知道这是在飞马公司运营总监的办公室这个正式的场合里，她只能做一些暗示性的语言或者手势，却不能做出什么出格的动作。而且她已经明显意识到，面对自己的种种暗示张帆却不为所动，他毕竟不是鲍勃！不同的人，有不同的处事风格。看来“抱大腿”的行动还只能从长计议了，说不定还要再一次动用她手中的人脉，一步一步地向张帆靠拢。

    想到了这里王茜茜也变得坦然了起来。她站起来微微一笑，伸出纤纤玉手跟张帆握手道别：“好的，张总，麻烦你了！我们公司的销售订单还烦请张总多多费心关照，有什么好消息记得要第一时间告诉我。”

    “一定，一定！我们质量部的管理人员会随时跟你取得联系的。”张帆客套地说。

    王茜茜用一脸妩媚的表情说：“那好，我就不多打扰了。等张总有空了，我们再一起吃个饭？”走出张帆办公室的时候，她还不忘记做了一个深情的回眸……