552、风险规避(第 1/2 页)

    “你的勤力我都看在眼里，公司主题商店运营良好，美国业务扩展的非常顺利，你对董事会制定的政策执行有力，我都很满意。”

    陈维云在给吴世邦降低压力，

    “至于梦工厂的股价问题，去年上市时董事会已经讨论过现在的局面，我们集资了53亿港币，主要用于收购美国的玩具与服装连锁公司，半年内不对利润的增长设置明确界限，我们的首要任务是建设美国的连锁销售渠道。

    如今这条渠道已经在你手上诞生，假如你不能复制香江的成功模式，不能发挥这条渠道的高盈利价值，那才是我问责的时候，所以阿邦，不要把你的精力用错地方。”

    吴世邦点点头，打开公文包，递给陈维云一份文件，这是他近期的工作汇总，他对内容烂熟于心，在陈维云观看的时候，他在一边做缓慢陈述：

    “早于三年前，林卫梁经理已经在美国开办了10间主题商店，我于今年收购杰卡仕与爱威亚两间连锁公司，共耗资6.6亿美金，杰卡仕投入1亿4750万，资产包括180间店铺，2间工厂，爱威亚投入5亿1210万，资产只有327间店铺，2座设计中心，他们的工厂全部在海外。

    美国直营店的门店数量高达517间，这几个月我飞赴美国各地，检查这些店面的运营环境，首先是员工，他们拥有熟练的宣传与促销经验，建立有他们自己的工会，对工资与福利诉求强烈，因此我没有过多调整人力政策，所有店面合并后，新的管理团队基本启用杰卡仕与爱威亚的原班人马。”

    杰卡仕与爱威亚已经整合了管理层，开始统一经营，除了加入几位从香江调派的运营经理，其余高层暂时都没有替换。

    这次的收购金额将近七亿美金，几乎耗空梦工厂的上市融资，到底值不值呢？

    去年517间店铺的月营业额是五千万美金，平均单店的营业额是十万，但是人力成本居高不下，产品没有竞争力，导致他们出现了负的盈利率，所以亏损是常态，否则他们不会发卖公司。

    而亏损归亏损，他们的净资产却是庞然大物，建立了覆盖全美的营销网络，拥有专业成熟的本土经营团队。

    梦工厂把他们收购之后，经营策略暂时没有改变，但是产品变了，梦工厂玩具先一步登上517间店铺的货架，《变形金刚》、《狮子王》、《功夫熊猫》是主打产品，在美国市场上拥有广泛的知名度，关键是制造成本低廉。

    上个月的营业额出现一次爆发，已经逼近一亿美金大关，亏损被吴世邦遏制，陈维云手上的财报显示，北美的营销网开始进入盈利阶段。

    按照吴世邦制定的计划，他将使用三个月的时间，彻底完成全美517间店铺的产品更换，同时完成梦工厂logo的轮换装修，到时营业额会进入突飞猛进的大跳跃阶段。

    吴世邦有信心快速提升营业额，也能提升盈利率。

    “香江店铺的盈利率达到50%，我觉得美国也可以，大陆制造的成本过于低廉，我们的产品具备价格优势，同时受益于梦工厂电影的推广，产品创新也超过美国同行。”

    吴世邦讲到这里，语气兴奋了不少，美国市场的盈利空间超过全球任何地区，只要他能完善517间店铺的销售渠道，梦工厂连锁公司的市值将会一路攀升。

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