十二、讨价还价(第 3/3 页)

    “那你还找我们合作？”

    “因为我们想节省成本啊！毕竟单色文字印刷工价比彩色图片便宜多了。要不是为了省钱，我直接用铜版纸印江水源的写真集，保证比什么小说都受欢迎！”

    毋齐飞冷哼数声：“好吧，就算你们是为了节省成本。我们来算算账，每本省几毛钱，一百万本就是几十万，这还不考虑江水源小说的影响和新概念获奖作文的加成，你给我开价2万元？这不是打发叫花子是什么？！”

    彭旻轻笑道：“只怕毋社长有什么误解吧？江水源那篇小说只有一万字，就算省，又能省几个印张？而且你是搞杂志的，不会不知道因为边际效应，印数越多，印刷工价越便宜吧？我直接找你，而不是先联系江水源，无非就是想省钱。要是毋社长开价太狠，那我只有直接和江水源联系，大不了就是5万块钱直接买断。毋社长，你是行家，应该知道千字5000元在国内是什么水准吧？”

    “但我更知道‘新概念作文大赛一等奖’在全国的影响力！”

    “那毋社长的意见是多少？”

    “20万元，锦衣服饰拥有小说的公开展示、印刷出版、推广改变权利，我们杂志社保留二次或多次授权的权利。”

    “呵呵，那什么，毋社长您先忙，咱们以后再聊！”

    毋齐飞急了，他真怕彭旻直接找上江水源，上次那本《情书》不就是这样白菜价卖掉的？他连忙说道：“漫天要价，立地还钱。彭经理你报个实诚价！”

    “3万元，一次性买断！”

    “10万元，锦衣服饰拥有小说公开展示、印刷出版、推广改变权，我们杂志社保留二次或多次授权的权利。不能再低了！”

    “3.5万元，一次性买断！不能再高了！”

    ……

    良久，彭旻放下电话，吩咐属下：“谈妥了，4万元，拿到小说公开展示、印刷出版、推广改变权，他们杂志社保留二次或多次授权的权利，但不得用于与我们公司存在竞争性的任何行业或商业活动。当然，江水源的5万元稿费我们私下里另外支付。——你们马上跟公司法务部联系，让他们今天就飞沪上和淮安，尽快把合同签下来。另外再找一个有芦苇、有荷花、有古寺、有乌篷船的外景地，咱们今年夏装宣传片就在那个地方拍！”