十二、讨价还价(第 2/3 页)

    毋齐飞心思急转，嘴上却非常客气：“不知道彭经理打算怎么合作？”

    “我们锦衣服饰想提前买断那篇小说公开展示、印刷出版、推广改变的权利，不知道毋社长可不可以给个优惠价？”

    毋齐飞咬咬牙：“50万元，外加20%的利润分成。”

    “呵呵，每个字50块钱，还要分成？不得不说毋社长真的很有想象力，不来干我们企划这一行实在太可惜了！”彭旻语带讥讽，“好在据我所知，江水源的稿件还没有寄出来，我还是直接找他谈吧！没有中间商赚差价，肯定更便宜。”

    “新概念作文大赛一等奖，这荣誉可不是金钱能衡量的！”

    “那是对普通人而言。对于各种全国大赛一等奖拿到手软的江水源同学来说，你那个奖未必就比五万、十万现金更好使。再说了，江水源又不是没得过你们那个一等奖，他会很稀罕么？”

    毋齐飞吃了信息不对称的大亏，现在连江水源小说的题目叫什么都不知道，更不用说内容、价值了，完全不知道该怎么跟彭旻讨价还价，只好反问彭旻：“那彭经理的开价是多少？”

    “2万元现金，一次性买断。”

    毋齐飞差点从沙发椅里飞出去：“2万元？你这是打发叫花子呢！”

    彭旻心平气和：“千字2000元，不便宜了，在你们杂志绝对是全国顶尖作家的稿酬标准，有几个人能拿到？要是每位参赛者都能卖到这个价格，你毋社长早就登上福布斯排行榜了！”

    “普通参赛者是卖不到这个价，但是，江水源是普通参赛者么？他可是上一届新概念作文大赛一等奖得主、我们杂志社近年来力捧的青春文学偶像！如果我没记错的话，上次他写的那本小说《情书》，在你们锦衣服饰门店大卖上百万本。这么有号召力的青春偶像，稿酬高点，难道不是很正常？”

    “首先我要纠正一下，那本小说是送，而不是卖！其次，那本小说之所以能大热，除了确实写得好，还要考虑到商业运作的因素，要不是我们锦衣服饰销售网络遍布全国，书籍又印刷精美，而且是购物免费赠送，可能小说最终也能卖一两百万本，但绝对不会像现在卖得那么快、影响那么大！”

    毋齐飞慢慢躺在沙发椅里：“前人栽树，后人乘凉。既然彭经理开了先河，那我们杂志社完全可以东施效颦，把他这本新小说卖给其他商家。有了你们的成功范例，估计再卖个几十万本应该问题不大吧？”

    彭旻依旧波澜不惊：“第一个吃螃蟹的是天才，第二个吃螃蟹的是人才，第十、第一百个吃的那就是庸才。你看看现在市场上模仿我们购物赠书的有多少家？多一家少一家又有多大关系？”

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