第二百三十二章 价格决定底线(第 2/2 页)

    他点点头，问史一平：“史总，恕我直接，咱们现在一瓶‘一品高梁’卖多少钱？”

    这一问看似随意，其实最是关键。所谓谈合作，其实就是谈价钱。

    史一平先是一愣，显然对他如此懂行有些惊异，继而答道：“最好的，两百多块钱吧，最便宜的几十块钱。您也知道，咱们西京的消费水平不高，酒价太贵，就没人买了！再说了，现在连茅台都降价了，我们的酒如果卖这么贵，就该有人举报我们了！”

    “白酒才卖两百多元，那黄酒岂不是更低？”旁边的陆小曼脸上一直保持着优雅的笑容，这会儿却忍不住插起话来。

    他当然知道她为何插话，肯定是嫌史一平店里的这个酒价太低了。也是，她家的“女儿红”一直走的是高端路线，如果他没记错的话，即使是年份最少档次最低的酒，每斤也比两百多元这个“一品高粱”的价位要高。

    史一平哪里想得到他们的“女儿红”价格会这么高，还以为陆小曼只是稍微嫌自己的白酒卖得便宜，所以笑着说道：“是啊！我们主打就是这个‘一品高粱’白酒，黄酒销量很少，基本都是平价花雕，一斤也就三四十元左右，就这还不好往外卖呢！”

    “三四十元，这……”陆小曼欲言又止，显然是被如何低价的花雕给惊呆了，下意识地拉了一下他的衣角。

    他当然知道她是觉得价低，于是笑着按住她的手往下压了压，让她稍安勿躁，柔声安慰：“别急！现在首要的是合作，至于价格，虽然关键，却有商量的余地。价低有价低的办法，价高有价高的办法！”

    她的手被他按住之后，并没有很快抽出来，而是从他这番安慰中感觉到了镇定，于是反手与他相握。

    因为二人是在桌下握手，所以史一平看不见。

    他感受着她的纤纤玉手，胸中涌起一股豪气，装作与她商量的样子，轻声说道：“咱们几档酒的价格，我有些记不清了，你再详细和我说说。”

    “好！”她放低了声音，“咱们几种常见的酒，都是坛装的。年份最少是五年酿，一般是15斤装，每斤400元。然后是十年陈酿，30斤装，每斤800元。再有十五年陈酿，50斤装，每斤2000元。最后是三十年陈酿，100斤装，每斤5000元。”

    “嗯！”他点头赞赏：“不愧是店长，记得这么清楚。我这个挂名的大老板和你比起来，这业务太不精啦！”

    “嘻嘻！”得到了他的称赞，她一下子放松下来，脸上也有了笑容：“您这都办的是大事，不用记得这么清楚，有我这样的办事员替您记着就行啦！”

    见她有了笑容，他也放松下来，笑道：“如果我没记错的话，你曾经提过，从你家那爷子小时候那会儿就攒了一坛子酒，到现在已经五十年了，号称无价？”

    “对对对！”她连连点头，“哎呀！我只是提了一次，亏你还记着！不过，按照这史总的提法，咱们这无价之宝看来是用不上啦，别说这五十年的了，估计这十年800元的，都用不上！”

    “那可不一定！”他轻轻摇头，“这价格只是目前合作的瓶颈，没准一会儿就能突破呢！对了，我问你一个实价，咱们如果比这个五年份的更少，也就是一年酿或是两年酿，能做到么？价格大概在多少？”

    “这……”她停顿了一下，“如果是这样，那就跟散装的没什么两样了。这种制作起来倒是不困难，只是味道会差很多，价格嘛……”

    “对！”他端正了神色：“核心是价格，如果能够达到和这个‘一品高粱’差不多的价格空间，有一个切入点，我估计他就能接受，而只要进入这个市场平台，我们以后再作分类，谋求高端，就好说了！”

    “嗯！”她重重地点头：“如果只是一年酿，那么我们的成本可以控制在100元左右，还可以大量生产，甚至就直接用一斤或两斤的坛子装，直接埋入地下，一年后拿出来用！”