第338章 疯狂的林韵！(第 2/4 页)

    林韵笑了笑，举了举咖啡，算是回应，跟着开门见山道：“想必史密斯先生已经看到我的邮件，现在我很想知道，百事内部现在对这个事情怎么看？”

    并没有点名具体是什么事。

    楚轩也没听林韵说起过，不过他也不是什么都不懂的，既然百事出现在这里，肯定是跟那份可口可乐的配方有关。

    毕竟，作为最直接的竞争对手，百事无疑是最希望获得这份配方的，这是很简单的逻辑。

    甚至他也能想到，既然对面出现在这里，肯定是准备好了条件，所以才来谈判。

    这样一来，其实需要考虑的只有一点，那就是应该卖个什么价，又或者，应该怎样才能尽可能多的争取利益。

    某种程度上说，林韵此刻的行为他都能看懂。

    不过差别就在于，就算是懂，他也没有实际的cao作能力。

    原因很简单，他不懂得精细的商业运作，他无法揣摩谈判对手的底线，他更加无从判断手上筹码的真正价值。

    而恰好这些他不懂或者不精通的东西，全都是林韵的强项。

    林韵没有拖泥带水的习惯。

    别看只是一次简单的谈判，为此，她做的准备相当之多。

    光是各种数据汇总的文件就长达十一页。

    就是通过这些前期的准备工作，她将百事目前的困境摆在桌面上，让百事完全没有理由回避对这份配方的渴望。

    另外一方面，可口可乐的全球发展计划及市场扩张速度占有率方面，她也做了详细的数据资料。

    这绝不是一般人能完成的工作，要完成这些东西，除了自身过硬的专业素养，与外界的沟通和消息渠道也是必不可少的。

    这也是那三天忙碌的过程中林韵话费暴增的根本原因所在。

    而这一切的努力，最终指向一个唯一的结论——百事必须要获得这份配方，否则，只会在国际化的道路上被对方越丢越远。

    真的很强势！

    完全没有给对方任何回避的机会！

    这就是谈判的技巧，只有当对方没有选择，只有让对方明白己方知道他们没有选择，他们才会放弃侥幸，放弃拖延。

    事实也的确。

    原来这二人过来只是随便带了点东西过来探路，试探一下林韵的底线，然后回去再针对性做更进一步的方案。

    可面对林韵摆在桌上的事实，他们完全哑口无言！

    试想，人家都知道你没有选择了，怎么可能在条件上让步？

    如此，你还要回去各种琢磨各种准备，岂不多此一举？

    因此，就因为事先充足的准备，一次象征性会谈变成了正式谈判。

    而这场正式谈判中，林韵完全占据上风，气势咄咄逼人，将女王的风范展露无遗。

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