132回、听琴置酒牡丹坊，夺席谈诗占花魁(第 4/4 页)

    而且还不是你想交二十两银子就成地，花船上只有十二个座位，假如人坐满了后来的就不伺候了。这种时候如果按现代地话说。牡丹坊的伙计就会告诉迟到的客人：“老板，换个包房，另外再找小姐吧，白牡丹已经坐台了。”

    当然了，上花船饮酒男女不限，你也可以自带女伴去，同样要给女伴交赏银。如果在酒席宴中，谁的诗文最佳能夺得头筹。有幸得到白牡丹青睐，那么白牡丹会在散席后请这位客人单独留下，对饮私谈，花船也驶离岸边不受打扰。

    这在当时被称为“独占花魁”，洛阳士子如有这个待遇，人人引以为荣耀，至于这个成语是不是这么来的，梅振衣也没考证过。也不是每次都有人能独占花魁。白牡丹经常是一人都不留的。

    至于花船驶离岸边，白牡丹与人对饮私谈时会发生什么事，是否别有一番风流，外人就不知了。也有人事后私下里和朋友吹牛，说与白牡丹如何相欢云云。但也有人说白牡丹不捐身，仅仅就是对饮弹琴，但那种感觉已经是神仙滋味了。

    梅刚从来没上过花船，梅孝朗倒是从好友所请去过一次。那次梅刚就在牡丹坊外守着没进去，听旁边地人说过这些门道。

    听完梅刚的介绍，梅振衣暗赞一声：“这白牡丹，真是好手段，飘门老江湖啊！”

    他可是精通江湖八大门种种讲究地高手，知道白牡丹花船待客之道，就是将飘门中江湖手段“上天梯”发挥到极致。“上天梯”究竟是怎么回事解释起来很麻烦，可以用现代商业术语分步骤来讲——

    首先。现代世界奢侈名品一律都采取“饥饿销售”地方法，就是有意限制供应量，留下市场需求的缺口，以保持品牌地稀缺性以及商品的高价位。白牡丹花船待客只留十二个座位，就是这么个思路。

    一名妓一晚上能弹琴给几个人听啊，本来能接待的客人就不多，总不能像茶厮里卖唱那样在大厅客人面前弹曲吟诗吧？顺水推舟弄了这么个噱头，身价却好似高贵了不少。

    更厉害地是她搞出了一个“独占花魁”的花样。其实就是利用客人来做秀。你想一想，连当朝南鲁公梅孝朗都没有占上花魁。假如你占上了花魁，那会获得怎样一种心理上的满足感呢？赏多少钱都是愿意的，只要能花得起！

    至于白牡丹是卖艺还是卖身，已经不重要了，能上得花船消费的人，谁身边缺女色？最重要地是那份名头。假如有一个人占了花魁，陪坐的其它十一位名士都是帮着白牡丹抬身价的，这一手才叫厉害。

    为什么席间要以诗文相较高下呢？一方面这符合当时名流贵族之间的休闲时尚，另一方面也决定了上船地客人都会注意举止儒雅，不会因为争风斗狠而自损颜面，这样白牡丹也能避免不少麻烦，方方面面考虑的都很周到。

    洛阳城是大唐神都啊，色艺双全的妓女肯定不少，也必定有人的姿色、琴艺、文采不亚于白牡丹，但不是有了这些就可以出位成为洛阳花魁的。有了条件，商业包装与炒作的手段也很重要，其中的讲究就和现代社会中捧红明星的炒作差不多。

    白牡丹利用了满城名流士子地无形资产，手段不可谓不高明。所以梅振衣会赞叹她是个老江湖，刚才只是为了跟踪随先生，现在他倒是真的想去见识那位洛阳花魁了。

    牡丹坊的规模比红香苑稍小，但也算很大了，走进去却并不是金碧辉煌雕梁画栋的感觉，布置的十分雅致，大厅里挂的是前朝名家字画，影壁上还有不少当今名士的题诗。连迎客的女子也不是影视剧里常见地“老鸨”模样，个个端庄标致，举止大方有礼。只是以梅振衣地眼力看来，这些人眉宇之间还带着江湖风尘气。

    领路的梅刚也不啰嗦，一进门就直接开口要上白牡丹地花船听曲。侍者面带歉意道：“三位客官，真不好意思，花船上十二座客席已满，我还是给你们引推荐别的姑娘吧？”