139回、酒香芜城十里外，扬名万家老春黄(第 2/3 页)

    开出这种条件，再加上梅振衣与纪氏一家地关系，那边一定会答应的。无非需要三到五年时间才能见效，但梅振衣有五百两黄金的本钱打底，也能等得起。

    张果说完后，梅振衣赞道：“张老啊，你考虑的不是挺周详吗，刚才为什么总夸我？”

    张果有些不好意思答道：“少爷问起，我才想到地，你太有主意了，老奴在少爷面前常常都忘了自己动脑筋。”

    梅振衣：“这种需要与外人打交道的事情，就交给梅六发负责吧，张老，你明天就带着六发一起去找纪家谈，按你刚才的主意。”

    两人商量已定，张果又想起另一件事，挠着头问道：“事情可以让老奴张罗，派大东与六发去办，但这些笔帐怎么算呢？”

    梅振衣：“种茶制茶之事，玉真观的皇田那块，当然要单立一本帐，毕竟是玉真公主的地。今后若在梅家山地中开辟茶园，就入菁芜山庄公帐。至于经营老春黄是我名下独立的产业，三、五年之内见不了利，就另立一本帐与菁芜山庄无关。”

    他言下之意，不能让玉真公主赔钱，而经营老春黄不论赔赚，都是梅振衣的私房钱。张果得了主意，又从少爷这里暂支黄金百两办事去了。在那个年代，家主交代了，下人办事通常都很认真负责，也不必梅振衣过多的操心。

    张果刚刚带着梅六发出门，负责齐云观东院值守地梅二南就来禀报。新任芜州刺史程玄鹄求见。

    梅孝朗说话算数，办事也挺快，已在京中打点关节，把程玄鹄调到芜州来任刺史。这位程大人一入芜州境，先不着急去州府上任，而是跑到齐云观来见梅公子。一听是程先生来了，那也是曾经的师长，梅振衣赶紧亲自迎出门去。

    将程玄鹄接到厅中坐下。梅振衣笑着说：“程先生啊，您可来了，芜州现在缺长官啊，梅毅不理事，把张果忙坏了，而我梅家还有一堆事等着管家去做呢。我全府上下对程先生欢迎之至，今天不要着急走，晚上设宴为你接风。”

    这几年宦海沉浮。程玄鹄的两鬓已染上风霜之色，苦笑道：“莫名与裴炎逆案牵扯，若不是芜州守城一战，我也不知被贬至何地了。多亏南鲁公关照，将我调任芜州。也是让我做几年轻松外官。说起来芜州还真是我的福地，在这里有幸结识了梅公子。”

    梅振衣：“能结识程先生，也是我地幸运。”

    这时下人献茶，程玄鹄接过杯子喝了一口。面现惊讶之色道：“梅公子，这齐云观的茶与别处不同啊，我以前怎么没喝过？观其色味，似是以嫩芽新煮，但又不太像，究竟是什么茶？”

    梅振衣笑着递过来一个竹筒：“这是我新近学得的炒茶之法，饮时以滚水冲泡即可，你新官上任。就送你一筒茶叶做见面礼吧。我想将它行销各地，程先生替我看看前景如何？”

    程玄鹄接过那筒茶叶研究了半天，也是啧啧称奇，两人的话题就聊到了经商，梅振衣把自己地打算都告诉了这位程先生，连那个老春黄地酒坛子都抱出来了。程玄鹄不仅是一介书生，还精通各种民间杂务，对梅振衣经营茶叶的前景十分看好。至于老春黄。他又出了另一个主意。

    他建议梅振衣分两种方式销售，一种就是以这三斤装地小坛在各地商铺出售。另一种是用百斤地酒瓮装，专供各地的知名大酒楼，同时奉送酒楼一批席间饮酒专用的陶壶，上面打上芜州纪氏老春黄的标记。

    比如梅振衣曾去过彭泽县，当地最有名的酒楼就是望湖楼，假如望湖楼向客人提供老春黄，又能赢得来往客商的口碑，那么名声在满城都会传开。这样一来，当地别的酒肆也会出售这种酒的，梅振衣可以给酒楼让利，而酒楼地售价当然要比商铺贵很多，所得利润也更大。

    彭泽县那样的地方好办，程玄鹄打声招呼就行，芜州的地方也好办，老春黄本来就挺有名，只要一步步推广，不愁没有销路。以此类推，未来最好的打算，假如把这种酒打入洛阳的凤元楼，或者能够端上白牡丹地花魁宴，那身价可就不一样了。

    不论万家酒店开挖多大的新窖池，相比天下酒楼所需，产量也是十分有限的，因此只能在品味上做文章。酒这种东西，只要它真的好喝，而且又出了名，价钱可以提地很高，利润自然很大，就看经营者有没有这个本事，又能不能想到这些门路了。

    人才啊！程玄鹄所说，就是现代市场细分以及品牌营销的理念，假如一个现代商人提到这些算不了什么，但做为一个唐代的官员有这些想法，那是相当了不起了。梅振衣叹道：“程先生啊，假如你不是芜州刺史，我真想重金聘你做梅家的经营总管啊！”

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