第二百三十章 采购员VS采购员(第 4/4 页)

    说到这里，他脸上的笑意更浓，带着祝贺语气大声道：“不过此刻我要恭喜张先生，您带来的白酒经过我的鉴定，已经成功入围了我们维塔酒业的采购备忘录，希望您珍惜这次合作机会，接下来咱们谈谈具体的合作细节吧。”

    姚卫民嗮然一笑，他也是采购员，况且前世也做了好多年生意，太清楚维克多此时所用的套路了。

    这是一种典型的店大欺客路数，仗着身后公司实力雄厚，故意在洽谈前期设置一些障碍，并让对方觉得是好不容易才能通过。

    这会在无形中让对方产生一种机会难得的感觉，甚至是感恩心理，继而在接下来的具体洽谈中牢牢掌握主动权，占据先天优势。

    被套路的那一方，一旦被对方的话术绕进去，很容易坚守不住心里原本的预期，一而再的妥协，最终在合同上被对方拿捏的死死的。

    姚卫民深谙此道，维克多脸上的笑容再诚挚，此刻也影响不到他，平静开口回应道：

    “维克多先生，既然我带来的白酒入围了你们公司的采购备忘录，还请跟我说明下，上了你们的采购备忘录后，对咱们接下来的洽谈，会有那些方面的促进呢？”

    既然你要隔空画大饼，那就先从这张饼谈起。

    姚卫民神色镇定，故意露出了好奇之色，等着维克多解惑。

    “哈哈……张先生有所不知，我们公司并不是随便什么酒类都采购的，这个备忘录相当于我们的一种认可，只有出现在备忘录上的酒类，才有可能成为我们的客户，这个意思，您能理解吗？”

    维克多不愧是老江湖，再次强调跟维塔酒业合作的前提条件，牢牢掌握着主动权。

    “维克多先生，合作是相互的，目前来看，我提供了品质上乘的产品，但却还没看到你们的诚意，比如，价格？”

    姚卫民脸上也带着笑回应道，语气不疾不徐，没有任何情绪波动。

    维克多闻言笑意渐渐收敛，神色认真起来，“张先生，价格不会亏待你的，在这之前我想知道你能提供多少这样的白酒。”

    “这个得问你，决定权在你手上。”姚卫民看着他的眼睛说道。

    “哦？”维克多一怔，一时不明白姚卫民话里的意思。