701. 捕兽夹(第 2/3 页)

    “你知道的那些耳熟能详的航海探险家没一个穷人，从哥伦布到达伽马，这个传统从古代延续到现代，法国人，德国人都是喜欢旅游的民族，大部分人都是中产，最次也是小康，穷人的温饱都成问题，不会考虑旅游的事。”老白缓了口气，“因为越来越多的有钱人喜欢玩这边跑，所以现在就是咱们最好的时机，必须利用一切手段把想出来玩的有钱人都吸引过来。”

    一说起有钱人，董锵锵不自觉地想起了老陈，小陈，还有他最近带过的几个团，确实是有钱人相对更多一些。

    “做人实在是你的优点，但做生意有一说一肯定是不行的。你不能被动地等待机会来找你，你必须主动出击去找机会。”老白语重心长地劝道，“如果你抵触直接去别人的地盘里打广告，那有没有可能你能直接给携程和艺龙这样的公司写信要求合作呢？如果被拒绝，能不能再去别人的地盘里打广告？另外，我认为你之前所有的宣传都过于保守，就像刚才咱们说的线路，我认为你完全可以写咱们做过30多条不同的旅游线路，不用担心客户怎么想，他爱怎么想怎么想，我相信即使你写了30条也未见得有人会信，但这种宣传是必须的，它代表了公司的能力和自信，与撒谎骗人无关。你不需要在这时有很高的道德感，你的职业道德应该是在客户选择公司后，你能为客户提供真正有价值的服务。”

    老白说的头头是道，董锵锵一时也无法反驳，只能半开玩笑道：“既然写30也是吹牛，那我干脆写咱们做过100条，绝对德国第一，前无古人后无来者。”

    “再者你报30条线路，每条线路的大概成本咱们是可以估算出来的，知道了成本就能设计报价和预测利润，但如果让你编100条线路，你能估出每条线路的成本吗？而且能提供100条线路的旅行社一定是已经具备了一定规模的公司，有固定办公室和更多员工，有大量可支配的全职或兼职导游和司机。这种公司一般都会在官网挂上办公室环境和员工的照片，你觉得咱们能提供的出来这种照片吗？为了圆一个谎，你需要撒更多的谎，值得吗？撒谎最忌漫无边际，很容易引起他人怀疑的数字是无意义的，（撒谎）最理想的境界应该是虚虚实实半真半假。”

    老白好像说相声背贯口一样趟趟趟趟说了一大堆，而且逻辑自洽，前后呼应，俨然一个撒谎的老手，董锵锵暗暗佩服，马上跳到另一个问题：“那你现在的办公室在哪儿？我好像从没听你说过。”

    “那时你恨不得跟我撇清关系，”老白似笑非笑道，“我估计说了你也记不住。”

    董锵锵听了脸一红，不知该怎么接茬，只听老白又道：“最早注册公司时，代办帮我找的是大学里的孵化器地址，但那种地址只能短期用3个月，超过3个月就不让用了，所以我已经让代办去帮我物色其他的门脸儿了。据说有的写字楼里出租那种两间屋的迷你办公室，费用虽高但也能接受，关键是正规。”

    “你把乐乐的钱用在租房和买车吧，如果不够说话，我这边还有一些不急用的钱可以借你。”董锵锵很担心老白为了尽快还钱而剑走偏锋，直言劝道，“债你不用着急还，大家都信得过你。”

    “好意心领了，但总欠钱心里不舒服，债的事我心里有数，不会拖太久的。”老白望了窗外几秒，语气坚定地又补了一句，“我不会办蠢事。”

    债的话题太过沉重，董锵锵继续换新话题：“网站的名字换了，是不是域名也一起换比较好？”

    “这个我不懂，你来定吧。”老白叮嘱道，“所有跟网站有关的花费你回头给我拉个单子，以后都走公司的账，尽量有收据或发票就好。”

    “好。”

    说话间车子驶入了市区，周末的路上车流虽不拥挤但也不少，车速一下慢了下来。

    “你是不是觉得……我不该净身出户？”老白望着窗外的车流目无表情地问道，“那样至少能拿回一半卖房的钱，就能一次把债都清了。”

    “说出来你可能不信，但我确实没那么想过。毕竟她和你都失去了最重要的东西，她又得了那种病，所以你那么做我完全能理解。虽然人们常说好聚好散，但事实国人离婚时不翻脸的极少，你能那么做说明你是有担当的。”董锵锵夸完又道，“你跟华菱后来还有联系么？”

    “在慕尼黑办完所有手续后我联系过她，”老白的目光中闪过一丝惆怅，“但她国内和德国的手机号都换了，邮件也没人回，算是彻底消失了。”

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