114. 十字路口(第 2/3 页)

    “找到了！”卡丽娜冲董锵锵喊道，“我现在就叫救护车，你别傻站着了。快去看看那辆车里的人怎么样了。”她挥舞了一下手臂，示意董锵锵赶快过去看。

    董锵锵顺着她的手臂望去，只见十几米外的一片垃圾桶堆中露出半个蓝车的尾部，他连忙一瘸一拐地向着蓝车的方向跑去。

    车荔子第二遍的复述要比第一遍细致了很多，张英芳听得很仔细，不时地写下一两个单词，脸上的表情越来越凝重。

    几十年的销售经验以及女人的直觉都告诉她：车荔子这单签的异常顺利。但对太顺利的事，张英芳总会不自觉地怀疑它的真实性。尤其是对大批量采购时既不砍价，又着急提货，定金还特别少的订单，她都会特别谨慎。

    这时已经临近第一天展会的结束时间了，a展台里忽然又涌进来一波美国客。张英芳让车荔子先去招呼客户，自己则坐在展台的一个角落里慢慢捋着她觉得可疑的点。

    她想起自己第一次参加展会时拿到的一个订单，对方没有像其他客户一样上来就砍价，也不关心商品的情况，甚至连定金的额度都没讨价还价，直接痛快地付了合同额的10%，而那个客人只要求了两件事：让张英芳把货物发到指定的收货港口，同时要求用d/p的方式付款。

    d/p付款的英文全称是document against payment，简单地说就是一手交钱，一手交货。

    张英芳当时对这些也并不熟悉，等到她把商品发到对方指定的港口并且通知对方自己已经发货后，买家开始找各种借口拖延付款时间并且不去港口提货。心急如焚的张英芳除了催促对方尽快提货并付款外也别无他法。终于，该国海关以货物滞港时间超过50天为由将所有商品没收并拍卖，而这时张英芳才赫然发现，那名买家竟然按照该国法律还享有优先认购权。最终，那批货以原价的五分之一落入了买家的手中。

    从那以后，她给自己定了一个规矩：不再接受采用d/p形式付款的订单，特别是发货到某个国际港口的合同。虽然她也有很多客户仍以d/p形式付款，但那些大部分都是合作十五年以上的老客户。

    美国人高声喧哗着从a展台里离去，张英芳看着被折磨得疲惫不堪的车荔子，忽然问道：“路易斯从a展台拿走多少货？”

    车荔子连忙回道：“他一点都没拿，他说晚上直接去仓库提所有的货。”

    “晚上几点？”

    “是张英飞总和他定的，具体时间我确实不知道。”

    张英芳又问了展台里其他的服务人员，但没有一个人知道张英飞和路易斯到底定的是几点交货。

    张英芳立刻拨打张英飞的手机，准备问他更多细节。但让她意外的是，张英飞的手机竟然关了机。

    她略一思忖，扭头问车荔子：“你知道路易斯公司的地址吗？”

    “知道。”车荔子连忙把路易斯的名片递给了张英芳。

    看过名片上的地址，张英芳立刻给她的助理拨打电话：“小吴，我现在发给你一个地址，你立刻开车去卢森堡，找到这个地址后马上给我打电话。”

    法兰克福距离卢森堡并不远，开车大概需要三个小时左右。

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