第十一章：谈判（一）(第 1/2 页)
周四一早，楚暮在星汉集团的总裁办公室里见到了韩晋羽。
“韩叔叔，好久不见”楚暮笑意盈盈地伸出了右手。
“小暮，仔细算来，我们已经有十多年没见了吧。想当年你还只是个这么高的半大小子”韩晋羽说着伸出手比划起约莫18岁的楚暮的身高，“没想到如今已长成这般大人摸样，还年纪轻轻就当上了三楚集团的一把手，真是年少有为，年少有为啊。”韩晋羽双手紧紧握住楚暮的右手，转头向齐宣啧啧称赞道“老齐啊，看看小暮，再看看咱们，真是江山辈有才人出，不得不服老啊”
齐宣微微一笑“韩总您过谦了，如今的江城地界，还有谁不知道您的赫赫威名。想您这么多年叱咤商界的手腕和魄力，是我辈都望尘莫及的。在您带领下的星汉集团如今更是蒸蒸日上。现在的您，正可谓功成名遂、如日中天。以您的资历和经验，是我和楚总要多向您学习和指教才是。”齐宣一上来便圆滑老练地吹捧了韩晋羽一番，听得对方心花怒放。
“咳，哪儿里，哪儿里，全靠同行和好友们的帮衬。倒是贤侄你和老齐今日亲自光临我们星汉集团，不知有何赐教？”韩晋羽引着楚暮和齐宣落座后，摆弄着茶几上陈列的一套外观精美且看上去价格不菲的茶具，一边给楚暮他们沏茶，一边貌似不经意地问起。
楚暮还是保持着他惯有的职业微笑，笑着说道“说赐教，真是折煞我了，韩叔叔。今日突然造访，若说只是叙旧，未免显得有些造作。如刚才齐叔叔所言，以您在江城的地位，我们今日特来叨扰，是想跟您谈合作的”楚暮开门见山地说道。
“哦，合作？”韩晋羽挑了挑眉，将刚刚斟好的两杯茶依次递给了楚暮和齐宣。“洗耳恭听”韩晋羽做出一个请的动作。
楚暮从齐宣手里接过一个黑色的文件夹后递给了韩晋羽。“韩叔叔，这是我们三楚地产和江城制药的土地买卖合同，请您过目”
韩晋羽翻看着合同“小暮，这是何意？”
“韩叔叔，这是当年我们和陈力签订的土地买卖合同，后面是江城制药的土地产权证。而这，是我们三楚地产与你们星汉集团的土地转让合同”说完楚暮将两份已经由他签过字的买卖合同递了过去。
“嘶”韩晋羽皱着眉拿手指摩挲着合同，没有打开，沉默了片刻后说道“贤侄，恕韩叔叔说话不中听，我们星汉集团虽然只是个小本经营的本地企业，规模体量更是没法和你们三楚集团相比。但在江城，还不是谁随便拿份合同就可以让我们接手的”
“韩叔叔，您误会我们了”楚暮身体微微前倾，双手交叉微拢着置于身前说道“我说了我们今日是来谈合作的，而这份合同恰恰就是我们三楚抛出的‘橄榄枝’”楚暮微微停顿了一下，见韩晋羽没有要打断的样子，继续说道“江城制药，地处兴源江下游，毗邻浣溪沙度假村，厂区一公里之外就是江城一号高速的入口。我想如果能把这片土地纳入整个度假村的规划，一来可以直接打通江城高速到度假村的交通，二来可以在这片土地上做深度二次开发，商场、影院、游乐场等等休闲娱乐场所。总之，我想如果星汉能够拿下这块地，是可以大大提升整个度假村的经济效益的”
“呵，没想到小暮你人虽然身在总部，却时时心系我们星汉集团的业务啊”韩晋羽一副不以为意的样子说道“浣溪沙度假村是市政项目，我们星汉集团只是帮忙做日常的运营和管理，收取固定的利润。经营的好坏与否说实在的与我们星汉集团并没有直接联系。拿下江城制药这块地，对我来说，可有可无，我为什么要出钱来买一个对我来说不重要的东西呢？”韩晋羽挑眉略带不屑的说道。
“韩叔叔，江城制药只是个见面礼，抛砖引玉一下，我想通过它来跟您谈我们真正的合作”说完，楚暮将另外五个文件夹依次摊开到韩晋羽的面前。
“江城制药，我们500万拿下的，这里我100万折价送给您，聊表诚意。以目前整个兴源江览山区的行政规划，这块地皮市价值多少钱，韩叔叔您应该很清楚。虽然星汉只是负责度假村的日常运营，但是在这块土地上进行的二次开发，将与整片区域形成协同效应，而这部分收益将会真金白银地全部落入星汉的口袋，我希望韩叔叔您可以再慎重地考虑下。”
“折价卖我就算了，还帮我想好了升值创收的办法，如此这般，我倒很好奇贤侄为何不自己去做这趟买卖，偏要将这等好处拱手让人？既然是谈合作，说吧，你们这么做想从我这里得到些什么？”
“‘吉星’项目”说着，楚暮将五个文件夹中的一个展开了推到韩晋羽的面前“以及星汉集团合资控股的江南水厂和燃气厂51%的股份，我们三楚愿以高于市价50%的价格收购”说完，楚暮将另外两个文件夹一并推到了韩晋羽的面前。
韩晋羽浏览着那册详尽地囊括了吉星项目从立项、到招标、再到和mershell合作细节的文件，阅毕，啪的一声合上了文件，冷冷地说道“楚总，看来您对‘吉星’这个项目真是青睐有加，做足了功课。不过既然如此，依您对‘吉星’的了解，不应该不知道这个项目对我们星汉乃至对整个江城政府的重要性。为了这个项目，我们内部投入了多少人力、物力还有财力，更别提跟外方还有政府的各种接洽和谈判。现在整个项目已经箭在弦上，这个节骨眼您要跟我抢这个项目，您觉得我该如何跟董事会、跟项目组做解释，您不觉得这么做有些不妥吗？”韩晋羽一声“楚总”将彼此的距离一下子拉开，针锋相对的商业立场赫然摆上了台面。“更不用说，我们江南水厂和燃气厂目前盈利都很稳定，50%的市场溢价，几年就能赚回来。合作的基础是互利共赢，整桩买卖看下来，对我们星汉集团没有任何好处，又何谈合作呢？”
楚暮听后既不气恼，亦不慌张，而是将剩下的两个文件全部推到了韩晋羽面前“韩叔叔，您说的对，合作的基础是互利共赢，商业的终极目标是追求利润的最大化，您的顾虑我都理解。这是三楚地产的‘瀛洲花园’和‘恒府绿洲’两个项目，我们诚邀星汉集团的加入，韩叔叔，这下您看怎么样？”
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