第12章事成(第 2/3 页)

    “听你的口音是均陵那边的人？”王立成接着问道。

    “是的，王总听出来了?”

    "我在均陵工作了十余年，第一次听到小蒋打电话说起你的时候我还在均陵出差。"

    这一点沈言还是相信的，作为省内最大的企业，东方公司起步于均陵，发展于江州，企业内很多领导都有均陵的工作经历。

    王立成有些兴奋，有了这层关系，双方关系快速拉近，原本意料中的剑拔弩张的谈判变得轻松欢快起来。

    安排好菜的蒋茹走进包间差点以为走错了，只见里面两人一副无比熟络的模样，一边吞云吐雾，一边说着大学校园里的趣事和均陵的风土人情，王立成的一只手还架在沈言的胳膊上，唯一正事好像压根还没提。

    “你们这是？”蒋茹面带疑惑地问道。

    “小蒋，你说巧不巧，小沈竟然是我科大的学弟”

    “是嘛？那说明科大出人才嘛”蒋茹也楞了一下，旋即想明白为什么每次沈言都指定见面地点在科大附近。

    见蒋茹过来两人言归正传，王立成率先说道“沈老弟，我这次过来呢，意思你也明白，目的就是为了你手里的方案，我们对你的创意很感兴趣，我们非常希望东方公司借此机会进一步巩固公司在业内的的地位，作为均陵人，我想你应该也是非常关注东方公司的发展的。”虽然嘴里称着老弟，但是人却正襟而坐，和之前谈笑风生的情形相比好像换了个人。

    “学长的面子我不能不给，要不这样这样吧，你先看方案，”沈言笑眯眯地看向王立成。

    “可以吗？”王立成看向沈言。

    “别人不可以，学长你可以”将手里的资料袋打开将厚厚的的一沓资料交给王立成，同时眼睛斜了一眼对面的蒋茹，蒋茹眉毛一瞪，心里恨的牙痒痒的，这人跟人的待遇咋这不一样呢？心里开始默默地骂着“小流氓”。

    王立成对两人的小动作视而不见，只是翻看着这手里的资料，他看的很认真，但也没有一页一页的细看，毕竟这里不合适，只是越看，神情越是激动，到最后猛地合上资料说道“三十万，我要了。”

    “学长不再考虑考虑？”沈言笑嘻嘻地问道。

    “不用，就这么定了，这事我可以做主”王立成有些意犹未尽却又斩钉截铁。

    作为整个商用车市场营销策划部的负责人，他当然看得出这其中的价值，但最让他惊奇的是这份方案里面的数据的准确性，整体架构的严谨性和方案总体的可操作性。

    可以说上述三点在沈言的方案里体现的淋漓尽致，沈言的方案分为项目背景、策略分析、整体规划、实施方案、费用预算等等、甚至还有危机处理方案。如果说前面几个是商业策划案的基本要素，但加上危机处理却可以看出沈言的大局观和整体性。

    在这份策划案里，着重提到神州飞船的全球高关注度和所体现的民族凝聚力，以及国家的创新能力和整个航天事业的发展水平，东风汽车与神州飞船合作将进一步提升公司的国际化企业形象，同时企业的研发能力和创新实力以及整个品牌形象都能得到极大的提高。

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