第35章 以攻代守(第 1/2 页)

    这一夜，叶飞很晚才睡着，他想了很多。

    叶少妮忧郁的眼神中，似乎让他看到了自己期待已久的东西。

    这种爱意，他少年时代，曾经很多次在星月下对着天空呢喃，祈求上天赐予。

    然而，此时此刻，自己生意上遇到如此棘手的问题，面对父亲的责骂，面对众人的怀疑，让叶飞感觉自己不能沉浸温柔乡，不能陷入少男少女的情思中。

    要配得上少妮这样一个女孩，自己首先要像个男人一样，把眼前这点事儿干明白！

    此时，父亲情绪失控的表情又在叶飞眼前闪回，让他对回忆中和现实中的父亲，有了更客观的认识。

    以前，从小大记忆中的父亲，似乎没有扛不住的风雨、没有做不到的事情，是完美无缺的亲人、长辈。

    现在，以重生后的眼光看，父亲其实也是有缺点啊，受环境、时代、经历、天赋的限制，他的能力和见识是有天花板的。

    “虽然史县长还没有消息，关键的问题点似乎没有解决，但不能坐等了，应该主动出击！”叶飞感到，“这样被动应付刘德的进攻，不是最佳制胜策略。”

    “主动进攻，需要冒一定风险，一旦真的断货，年前店铺将被迫关门。投入的人力物力没有回报，将背着债务过年。”这是叶飞想到的最糟糕的结果。

    “可是，一旦在史县长帮助下，实现了正常供货。那么主动进攻所得到的回报，可能最短时间就将刘德逼入绝境，真正形成对市场的完全控制。这将为分公司下一步辐射蒲霞周边打下坚实基础，自己也有精力投入第二步计划——产品加工，摆脱对季节性捕鱼的依赖。”叶飞在这种利与弊的权衡中辗转反侧，最后迷迷糊糊睡着了。

    作为这摊生意的当家人，叶飞精神处于应激状态，一早就醒来，居然毫不困顿。就在清冷的空气中睁开眼这一刻，他已经拿定主意了：以攻为守！

    早餐后，叶飞安排孙友、赵志达清点库存，发现总共有187箱鱼了。“小飞，这些货最多支持两三天，也就是到腊月二十七日到二十八日。”孙友分析。

    “嗯，我有数，咱们这两天改变一下销售思路。既然大客户嫌咱们价格没有优势，那么我们就继续降价，三毛钱一斤。你跟我爸他们把蒲霞最有影响力的单位选出十二家，每人两家重点公关。”叶飞仿佛昨晚的不快没有发生一般，镇定自若地吩咐。

    “这么便宜，除了运费我们几乎不挣钱了！”孙友提醒，“你不要为了跟他们都，不惜血本啊。”

    “呵呵，你觉得受不了是吧？你的想明白，刘德更受不了！因为邹局长已经给我摸清楚了，供销系统给刘德的供货价就是三毛，我们是不挣钱，他是赔钱！”叶飞耐心解释，希望店里人都统一认识。

    “为什么只送大客户？这个价格哪家单位可能都争着抢着要。”孙友虽然脑瓜机灵，还是想不明白这问题。

    叶飞继续解释：“大客户与小客户的区别是什么？是在蒲霞的影响力和话语权。只要价格能打动大客户，他们就很可能倒向我们这边，让刘德其他的客户不相信他造得谣言，说什么我们要推出蒲霞市场。”

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