第二百七十章 蔡斯和强胜(第 2/2 页)

    库尔茨是一个宽额头络腮胡很有莱茵联邦特点的男人，原本他很欢迎李斯特的到来，可当听到他张嘴就是这么一通怒喷，他的脸色马上变得铁青。

    “李斯特先生，如果你千里迢迢来我这里只是为了说这些，那我希望你马上离开我的办公室，否则我会马上叫保安，我希望你能给自己留点脸面！”

    库尔茨这一番威胁相当奏效，刚才还很狂躁的李斯特马上冷静下来，毕竟正如库尔茨所说，他这么急匆匆从宁海飞来白云，不是来骂人的。

    于是李斯特随后向库尔茨道歉，但同时他也再次强调要必须正视阳光眼镜这次营销的问题。

    “我看过了他这所谓的大客户政策，其实就是要牢牢绑定各地经销商的意思。”

    “毕竟按照他上面的要求，整个华夏各地能按要求拿出那么多钱来的就那么些人，如果让他先绑定了这些人，那我们的市场份额就再也没办法展开啦！”

    “所以我们必须争锋相对的给他打回去，就算不推出相应的政策，但至少也绝不能让他们如此顺利！”

    库尔茨完全同意李斯特的判断，认为这是阳光眼镜想要一锤定音的决战，但库尔茨却认为正因如此，他们才应该暂避锋芒。

    “原因很简单，你我心里都清楚阳光眼镜背后站着的是布莱伦眼镜，如果没有布莱伦在背后不断输送资金，阳光眼镜这个依托一个快破产的仪器厂建立起来的企业，只怕早撑不住了。”

    库尔茨尤其强调布莱伦的产品相对单一：“他们的绝大多数收入都来自于眼镜和其他眼镜的衍生品，所以他们对整个华夏市场势在必得，哪怕砸再多钱也不在乎，甚至他们现在所占据的市场份额已经很高了。”

    库尔茨的意思很明确：“哪怕我们继续跟阳光眼镜死磕下去，最多也就能拿到30%左右的份额，李斯特先生你觉得这个份额够我们两家分吗？所以还不如就此停手算了，我认为阳光眼镜也不见得会穷追猛打。”

    “库尔茨你是个懦夫，逃兵！现在我们面对的是对手的挑衅，你怎么能掉头逃跑？”

    李斯特十分痛恨盟友的软弱，他强调自己计算过阳光眼镜的账目：“他们现在的负债已经严重超标，他们的资金根本无法支持他们继续这么大规模的进攻扩张！”

    李斯特甚至分析过阳光眼镜近期的政策：“不管是之前的满减，还是现在的大客户政策，你难道没有发现他们都在大规模回笼资金吗？我猜测他们的资金链肯定出了什么问题，库尔茨你知道的，华夏当局存在金融管制，外来资本无法大规模涌入。”

    库尔茨这里犹豫片刻，但最终还是摇头拒绝：“或许你是对的，但我还是那句话，哪怕我们能赢，也是我们分30%的市场份额，这个份额养不活我们两家。”

    李斯特很抓狂：“库尔茨你这个胆小鬼！”

    最终俩人的谈判不欢而散。