第0030章 商定合作意向(第 3/3 页)

    他还没有问过赵峰，学校和农科所的科研项目有多少受了影响，影响有多大，经费缺口有多少。

    所以他不敢贸然答应黄卫东说的这个条件。

    “黄总，你详细说说你们的货款回款，究竟是怎么回事？”

    陈诚想要搞懂黄卫东说的回款到底靠不靠谱。

    “是这样的。几年前，汉西省的农业用品市场都是货发给经销商，经销商就付款给公司。但华农集团在汉西建立分公司以后，他们对经销商提出了先卖货，后回款的方式。

    这种方式把经销商资金压力转嫁到了农品制造公司的身上，经销商们自然乐意。华农集团通过这个方式侵吞了汉西农品的大部分市场，挤垮了好多竞争对手。”

    陈诚问：“所以你们也不得不采用这种方式，才能保住销售渠道？”

    黄卫东点头道：“华农集团资金足，可以让经销商一年甚至两年回一次款，就是想用这种办法拖死我们这些小公司。”

    王凯又“嘭”地在桌面上捶了一拳。

    陈诚这才领会到了周开所说的华农集团‘有利必争’的含义。

    果真是不给竞争对手留一点活路啊！

    恐怕抗倒伏溶液上市也会遇到这种情况。

    不过他们还有技术优势，这个配方可是超级农业技术实验室的作品，陈诚相信华农集团短时间内模仿不出来这个技术。

    即便是逆向工程也很难。

    陈诚想了想，道：“技术转让费付款时间的事，我回去后再答复你。抽时间我跟你去调研几家经销商，看看能不能早点回款。”

    这事儿他的超级实验室帮不上忙，只能他自己想办法。

    洽谈结束，陈诚和王凯坐车回学校。

    本来黄卫东说给晚上安排了商务宴会，虽然也花不了多少钱，但看他们经济那么困难，陈诚实在是不好意思吃他们一顿。