第249章 中介(第 4/4 页)

    “美女帅哥，你们是买房还是卖房呢？”一进门就有一个年纪比莫海大不到几岁的男子凑了上来，热情的询问到。

    中介公司人很多，为了防止“扎客”，所以大都是采用轮流接客户的方式，比如第一个客户员工a，第二组客户员工b，第三组客户员工c，按进门次序轮流上就是了。只要不是客户主动要求更换。

    “我们想在西财大周边买套房子，3室两厅最好，新盘、二手房，各种价格的你都可以推荐一下，合适我可以全款。”莫海简单的说了自己需求，至于“全款”二字，完全就是为了激发中介人员的积极性。全款意味着不贷款，极大的节约了交易时间，这也是买了这么多次房子总结出来的经验。

    “好的，三位稍等，卢店长麻烦帮我给这三位客户各倒一杯水，我先帮他们找找最新房源。”男子先是把莫海三人引导至一边，然后回头和刚好路过的店长说了下帮忙。

    在很多行业这种让同事帮忙招呼客人这是不礼貌的，但是在中介行业，这意味着这个客户意向性很强，至少都是已经把客户具体需求挖掘出来了。

    都是一群人精，卢店长很快端来3杯温水，然后又坐下来和莫海三人简单的聊聊天。进店几分钟就明确了购买意向，这种客户极为少见，多见于不差钱。至于客户的工作啊，隐私啊，一男两女的关系这些，都不会过问。

    最多就是问问第一个问话人的姓氏，便于聊天时候称呼，然后聊聊要多大面积，是自住还是投资，是要毛坯还是精装等一些和房子有关的内容。

    接着就是直接朝电脑边，刚刚接待莫海他们的男子说到，“小张，莫先生他们是要自住，最好是大于100平精装修的，重点看看附近的比较好点的二手房，附近新房目前没有精装房都是毛坯。”

    “好的，稍等，已经看了3套。”男子小张直接回到。

    一套流程下来一看就是天衣无缝的配合。

    “卢店长，你们这买房佣金怎么算的？”莫海问到，虽然自己买房子无忧，不过佣金这块能谈成一个固定的价格也能节约出好多钱，留给小媳妇儿花难道不香？

    “目前锦官这边的佣金基本上都是2.5%-3%左右，我们公司目前是按2.5%比例收取的。不过呢对于一次性付款的客户，我们可以做一些比较大的优惠。”卢店长也不傻，全款客户多省心省事，可是香饽饽。不像贷款客户拖账期，有时候遇到贷款审批麻烦的，拖上2个月，能把业务员拖离职。

    “比较大的优惠是多大啊？”莫海也不傻，砍价嘛，慢慢砍呗。

    “我的权限内，最多优惠到2.2%；不过莫先生你是诚心买房，确定是全款的话，我可以向领导申请，给你做到2%的优惠幅度。”卢店长直接上套路，赌的就是这三个年轻人不懂中介行情。