第178章 小祖宗很生气(第 3/4 页)

    手机超市说实话莫海关注不多，主要是销售方案可以重复利用。

    别的手机城不懂手机行业发展规律，抱着卖一部必须赚一部来做生意，反正自己只提供场地，然后抽成就是了。

    但莫海知道发展啊，所以老百姓手机超市和手机商的合作方式就要复杂些。首先就是新机上市，厂商必须提供20台的基础库存。

    如果20台手机一个月内能卖完，那么厂商补货50台，百姓手机买断这50台，不过价格必须调低，销售提成厂家负责，定价权归百姓手机。这样百姓手机拿到了定价权，自然是第一时间调低新款手机卖价。为了少100块，消费者可以逛好几个手机卖场。厂家一次卖掉50台，包了业务员提成又如何？

    如果20台一个月都没卖完，那么就降价，降价半个月没卖完，厂家你收回去吧。

    所以现状就是有新款百姓手机往往能提前一两天开始销售，目的就是为了早点卖完20台，这样百姓手机买断50台多爽。

    50台都卖完，一般百姓手机会再要50台。这手机商场进货很谨慎，你吹破天它就要50台。

    至于厂家作弊？先不说被百姓手机查实后的高额罚款，你先试试百姓手机第一批买断的50台直接从1999降价到999，导致这个机型在整个涪市直接没法卖。甚至报纸上给你打个广告，xx牌手机yy型号，百姓手机超市5月促销，按进价999一台销售，限量50台。

    消费者一看进价999，你卖1999，卖场不骂死品牌方，消费者也要骂品牌黑心。而百姓手机超市50台手机能亏几个钱？口碑又赚了多少？

    有人说，其他卖场不模仿嘛？

    模仿不起啊！百姓手机先来，所以可以一个品牌一个品牌谈下来。

    后面想这样做的品牌，你选择甲品牌，我乙品牌难道不配？我丙品牌比甲弱？也就是说，要包销就是好几个品牌都要求包销，而且机型还不是一个两个，一来就是几十个，品牌方巴不得有人当冤大头。

    对于卖场来说一个型号50台，来10个就是500台。来三五几个品牌自己就压货上山台，我吃饱了撑的买断这么多手机堆着。

    再加上和百姓手机签的合同，本身抱着试一试新模式，所以条款对百姓手机还是挺宽松的。这螃蟹都吃到了，后来的怎么可能还有同样条件？

    一年时间，“老百姓手机超市”已经成了涪市生意最好的手机卖场。这又是“五一促销”，莫海是搂着妖精才挤到了办公室。

    “我说飞哥，二楼多久能拿下来啊？这人太多了，必须分流一下。”莫老板笑着说，不过搂着妖精的手似乎忘了送开。

    “陈总昨天还去谈了来，对方看到我们生意好，想要要点高价。”蒲飞无奈的说到，这大楼是国资，现在这几年新闻动不动就是“国有资产流失xx坐牢”，有些不好谈。

    “想要高价也可以，把合同签死呗。例如签个15年，约定每年涨2%，3%，把涨幅降下来也可以。”莫海支了个招。

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