第105章 套路太多了(第 3/4 页)

    郑宏文恨恨的离开，就连他在卖场的姘头招呼他，他都没带搭理。

    回公司的路上，莫海和何小龙就聊了一下明天和家美谈合作的事情。

    飞龙这边要销售提成？还是按件拿介绍费？以及家美那边能给飞龙客户的折扣比例。都得有个章程。

    事实上飞龙也好，家美也罢，无意之中都探索了一条对装修行业影响极大的路子。

    前面说过，装修公司包家电的话，有好几个途径，但有个问题就是家电太过于复杂，装修公司用了大牌的低端产品甚至杂牌的，都会让消费者欲哭无泪。毕竟装修公司一句：我们只负责装修和安装，家电有问题找厂家。

    就可以把责任推得一干二净。

    而飞龙和家美探索的模式则是，消费者自己到家美选择品牌还有型号，因为是飞龙的客户可以获得额外折扣；同时家美是全国连锁，这样消费者不仅可以得到品牌方的服务，也能享受家美的服务。

    最重要是飞龙卖家电除了钱少赚点，但客户的口碑也起来了。

    当然陶飞燕也只是抱着多给自己带来点儿稳定客户的想法，才去和飞龙谈一谈。谁知道后来这事儿成了自己晋升的资本呢？

    有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

    有了莫海昨天定下的“共赢”基调，所以双方谈的基本上都是细节。例如客户的折扣比例，费用的介绍费怎么拿，客户后续消费是否依旧算到飞龙头上。

    最终经过好几次的谈判，在7月底的时候，飞龙装饰和家美涪安路店签订了合作协议。

    协议有效期一年；飞龙的客户无论正价产品和特价产品，不同类目的产品均有不同的折扣比例，同时享受家美应有的客户待遇；而飞龙这边儿则按消费总价拿5%的服务费。

    鸡贼的是合同约定：飞龙的客户需持装修协议，且在装修协议有效期内去家美采购。并且每份装修合同有3次机会，签订合同后，飞龙会给3份带有编号，且会在家美备案的优惠券。

    为什么说是鸡贼呢？限定次数的优惠券才有价值，客户一次性才能买得多，也不会因为个别产品价格比对手高一点儿再去折腾一趟。

    同时没有限制必须是本人用，客户可以拿去做人情，装修一套房子少说几万，多则无上限才有3张优惠券，怎么看这都是自己用真金白银买来的优惠券。。

    “虽然降低了家美的利润，但实实在在的销量和客户是自己的；你家美多一个客户，不就是对手少一个客户嘛！”

    -->>(第 3/4 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）