第458章 2008年会 2(第 2/3 页)

    苏成芮和皮晓蓝也找过一些业绩较好的团队，问问他们愿不愿意到外地采用合伙人模式扩张公司业务，有好机会自然是优先考虑公司内部人，这样有感情也容易管理，最主要是内部自己培养出来的不用在多费力培训。

    不过大家都觉得这是公司在画饼，不愿意吃。

    莫海笑了笑，“苏总，皮总，你们这属于心急吃不成热豆腐，07年锦官市场我们丢了不少市场份额。你们不如先在锦官划片搞几个试点，一方面积累些经验，一方面立标杆让大家看到人家收入蹭蹭上涨，到时候不用你画饼，他们自己都要求着你们……”

    其实吧，装修行业搞合伙人模式还是很有难度的，要是模式没有设计好，很容易就垮掉。

    主要是因为涉及了太多的环节和人，表面是就是装修公司和客户，实际上还有施工队、设计、业务员、案场的项目管理、原材料供应商。

    而装修公司本质来说就是一个糅合剂作用，把这群人糅杂在一起。

    现在合伙人模式要把他们的积极性搞起来，这合伙架构就让苏成芮掉了好些秀发，甚至还求助了自己的闺蜜顾秋柔，最后依旧被莫老板驳回了好几次。

    后来还是莫老板提点了一下“先从项目合伙”，这才有了最终版本的合伙人模式。

    项目合伙简单的说就是业务员、设计师、案场项目经理这三方根据项目形成一个项目组，而施工队、原材料供应商等则因为要从公司手里结算钱，因此与公司形成利益联盟。

    项目组创造多少利润，直接和公司进行分成。

    当然项目组里面的三者关系，也是合作配合关系。业务员拉订单可以上不封顶，但是装修订单可不是那么好拉的，因此业务员在项目分配下来的利润中至少都要分走至少40%-50%。

    而设计师，公司不可能像业务员那样多多益善，因此每个设计师手里的都有好几个项目在做，而和客户沟通设计方案不亚于拉来一个客户。

    同样的案场管理项目经理，不仅要监督工人施工，预防危险，监督施工是否符合要求；时不时的还要解决客户的疑难杂症。

    为什么装修公司名声不佳？抛掉一部分确实垃圾的公司，其他正规公司不是因为不用心，而是百分百的客户在装修过程中都会有不满意的地方。

    例如百分百的客户都会觉得装修效果和设计图不一样。客户不会管自己中途换材料，不会管实际光线和效果图光线，不会管设计图花费和自己实际花费之间的差距。

    飞龙公司同样没有什么好口碑，但相对而言没有传出坑蒙拐骗的事情来。

    “嘀嘀嘀嘀嘀”。

    桌子上苏成芮设置的15分钟休息时间到了，然后苏成芮又把大家召集起来，开始继续谈1亿融资这事。

    “在说融资之前，我先给各位股东说说接下来几年公司的变化，首先是公司会继续扩张，这会导致公司会面临巨大的现金流压力，这次融资一亿，下次融资两亿也说不准。”

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