第408章 张总不给好脸的原因(第 2/3 页)

    “因此要调动他们主动工作的积极性，并不是老板们口中画多少大饼，也不是什么报刊杂志上说的什么人文关怀！落到实处就一个字‘钱’！说具体点，就是‘如何分钱给他们’，只有钱才能调动他们的积极性。”

    “而且建立一套完整的给一线管理和员工分钱的制度，不仅调动他们的积极性，同时也能把我们的人才梯队培养、培训制度、轮训制度的效果发挥到最佳。”

    莫老板几句话就让众人对他这个“如何分钱”的想法给吸引了，结果他却话题一转，“说点儿难听的，我们是老板而不是慈善家，公司的制度是让员工拼命为我们赚钱，而不是我们掏了老多钱结果养了一群白眼狼或者不能创造价值的废物。如果都是吃饭不干事，我还不如把公司一卖了之。”

    这句话就精辟了，看似在揭露老板的底裤，实际上是在为“如何分钱”这个话题后续进行心理铺垫，“很多公司和我们一样投入了那么多去建设晋升制度，做培训，为何还是留不住人，留住人了又没绩效？本质来说就就是他们没有完成‘如何分钱’这个动作，前面的投入都成了老板的一厢情愿。”

    “举个例子，这就好比老板和员工相亲，老板觉得我又是掏钱吃饭，又是带你出去耍，但员工为毛就是不能答应我？这个员工就是有病！”

    “而员工怎么想的呢？你对我好我就该答应你？你也不看看你七老八十，我才十七十八。你请我吃饭和耍你提了要求我就得答应？这不是脑子有包，而是脑子有病，得治！”

    后世网络神评一出口，一本正经记录的灯姐“噗嗤”一下没忍住就笑了，然后看到自己老爹脸色不对，可爱的吐了下舌头立马埋头继续记录。

    莫老板用了两三分钟口舌，把“如何分钱”的重要性强调了又强调，这让其它几个股东终于意识到这姓莫的狗笔不止是在营销上有两把刷子，在公司管理上似乎也有独到的见解。所以大家都没有说话，继续等着莫狗笔说后面的。

    “当然一线员工和一线店长，虽然都是一线，但终究还是属于员工和管理两个层级，那么怎么给他们分钱就需要细化不同政策。”

    “对于销售员工，建立更加合理的销售提成机制，利润高的药物、保健品等那么提成比例适当提高一些，工作满一年有店铺分红、公司旅游福利等，这样有效的提高他们的收入水平，激发他们的主观积极性。”

    “下面我说说对一线店长的激励方式，相对于普通员工，我个人觉得留住一个优秀店长，远比留下5个优秀员工，甚至比巡店督导这种中层管理更加重要。”

    “因为店长要了解店铺周边居民的实际情况，例如消费水平，店铺口碑，同行情况等，不仅费时费力也不是一朝一夕看资料就能了解的；所以我觉得这些店长最好能五年、十年的在当地社区进行深耕，员工可以换，但优秀的店长必须用高收入把他们留下。”

    “如何提高店长收入，我初步分为三个阶段，公司应该根据店长任职时间，店铺经营情况，责任心等多维度评判，来实现对应阶段的收入增长。”

    “我的想法中，三个阶段分别是：店长分红，店长持股，店长合伙人。”

    讲真，分红、持股在场的人都懂，但这个“合伙人”大家似乎半懂半迷糊。

    而且这狗比讲得慢，有点儿想现场才想出来一样。

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